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中糧置地半年研討匯報
處填寫客戶名稱此處填寫項目標題文字1中糧置地半年研討匯報沈陽世聯策略資源中心匯報思路?業績回顧?策略回顧?市場現狀?客戶變化?一戶一策沈陽世聯策略資源中心業績回顧一季度超額完成指標,二季度業績下滑嚴重偏差分析:●第一季度圓滿完成任務,以103%的完成率超額完成任務;●從第二季度開始,收到全國及沈陽市場影響,任務完成情況逐漸下降;●二季度5、6月份業績出現大幅度下滑;●原定5月1日2.2期洋房開盤計劃,也因惡劣市場&客戶量不足等原因取消開盤中糧隆璽上半年完成情況分析日期1月2月3月4月5月6月合計項目任務認購套數(套)認購金額(萬)簽約套數(套)簽約金額(萬)完成情況(%)季度完成情況103%26%沈陽世聯策略資源中心豪宅市場上半年表現不佳,中糧仍占據前三甲I.沈陽豪宅市場上半年整體表現欠佳;II.特別是二季度,全面進入“冬季”周成交量在0-3套之間。業績回顧2014年1-5月高端住宅項目累計認購排名(按成交金額)排名競品名稱成交套數成交面積(㎡)清水成交均價(元/平)成交金額(萬元)1春河里中糧隆璽新世界花園嘉里中心柏翠園遠洋公館保利康橋沈陽世聯策略資源中心匯報思路?業績回顧?策略回顧?市場現狀?客戶變化一戶一策沈陽世聯策略資源中心動作一:早準備——B區1標段車位12月末入市,力保一月任務銷售業績達成情況B區一標段 數量總貨值均價簽約數量簽約金額車位合計車庫合計整體合計沈陽世聯策略資源中心動作二:成功去化A區庫存3套,B區一標段高層7套●以“中糧隆璽禮饋大沈陽領袖家族”為線上主調性●以“馬上到隆璽馬上領豪禮”為線上主題●以“250000”為主噱頭,針對A區產品可選擇車位或直接減免房款●以“多重好禮”為吸引點●以多媒體組合,無死角推廣,打響春節早著手——春節期間“特價房”率先出街沈陽世聯策略資源中心動作三:快準狠——抓住3-4月市場下行前,滯銷產品降門檻,一網打盡4月末,市場快速惡變,雖客戶數量尚在,質量也不低,但客戶已經失去對于市場的信心,對價格失去預期底線沈陽世聯策略資源中心動作四:強展示——洋房樣實景樣板間盛大開放,頗受好評一樓門口四樓龍袍展示五一期間到訪售樓處客戶500組,參觀客戶對樣板間配飾及裝修給予了較高評價沈陽世聯策略資源中心動作五:拓渠道——聯手沈城最大中介,周邊城市拓展,深度挖掘業主,搜羅所有客戶1、推出60套房源,主要以一期剩余房源及2.1期滯銷房
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上傳時間: 2019-08-18 11:07:30 資料星級: 所屬分類: 房地產項目運營
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