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蕪湖碧桂園營銷拓客思路溝通0607
呈:蕪湖碧桂園項目蕪湖碧桂園營銷拓客思路溝通深圳中科偉業蕪湖碧桂園項目組2014年6月7日第一部分營銷策略思考5月全國及蕪湖市場回顧p2014年5月百城房價兩年以來首次環比下跌房企以價換量(05月31日)2014年5月,根據中國指數研究院數據,2014年5月,全國100個城市(新建)住宅平均價格為10978元/平方米,環比上月下跌0.32%,是2012年6月以來連續環比上漲23個月后首次環比下跌。5月價格環比上漲的城市數量較上月減少18個,其中漲幅在1%以上的有7個,較上月減少4個;5月價格環比下跌的城市數量較上月增加17個,其中跌幅在1含1以上的有30個,較上月增加14個?! 〈傭唐詮┬棖榭隹?,市場供應增加,成交明顯回落給房企銷售帶來較大壓力,部分企業近期加大推盤力度并調整定價策略,如通過打折促銷、贈精裝、首付分期等多種方式加大優惠力度;這些以價換量的措施有利于促進市場成交,但一定程度上促使房價下降。p蕪湖市場一二季度表現疲軟,截至5月底以價換量、以促銷換成交有成為常態趨勢(05月31日)  蕪湖市場一季度銷售遇冷,讓各大房企二季度銷售壓力加大,特別是6月份的壓力劇增。目前各樓盤之間的價格戰硝煙四起,‘以價換量’,以促銷換成交,成為房企短期內解決銷售任務的一種方式。逆市逼近,半年時間,4個億目標業)如何安排我們的決勝之道?(中科偉目標分解去化目標:總銷額4億其中別墅占比20%,高層占比去化25%約1.0億2014.10去化45%約1.8億去化30%約1.2億分解思路:1、項目存量高層產品占比較多,別墅產品較少,且高層總價利于目前市場去化,因此目標分解為高層占比80%,別墅占比20%。2、7、8月份天氣高溫為常例淡季,且本司剛入場后客戶初步積累,去化占比在25%,9、10月份目標上調,至年末收尾達成總銷目標。3、本目標分解僅作為理論分配,實際操作會根據實際蓄客情況有所調整,但總目標不變。總體營銷策略原則p深化項目“大蕪湖新中心”概念的基礎上,通過線上線下結合實現概念落地。p在市場嚴峻形勢下,以線上為輔助,線下活動與拓客作為主火力點,集中鎖定和攔截目標客群。p以高效管理,快速反應搶占有效客戶高地,秒殺競爭對手。營銷推廣階段重點營銷推廣階段重點進場培訓階段線上媒體密集投放再次撬動項目聲音進場籌備階段營銷活動每月一場大活動三場小活動布點線下集中拓客運作,先蕪湖,后三鎮目標
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上傳時間: 2019-10-31 18:43:30 資料星級: 所屬分類: 房地產人力資源
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