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瀚林國際花園溝通--(提報版)
林國際花園營銷推廣策略思考溝通案2015年11月本報告瑾呈九江瀚林山水房地產開發有限公司寫于策劃之前……看清市場我們所做的一切,根植于九江市場以客觀市場為導向,充分發揮主觀能動性宏觀政策面利好政策頻出合碩觀點1:中國的房地產是一個與政策關聯度相當高的行業,牛市“雙限”,拐點“刺激”,低迷“救市”?!敖迪⒔底肌?、“降首付”,新常態的地產階段該快速“去庫存”九江市場成交情況九江市場成交情況九江市場成交情況九江市場成交情況市場總結1、從宏觀政策面來看,市場利好政策頻出,政府扶持房地產市場態度明顯而堅決;2、從九江市場成交數據來看,整體市場成交量比較萎靡,特別是10月份成交數據相較往年甚至略有下滑,整個九江住宅庫存232萬方,以今年成交量最好的10月份(20萬方)來看,需要11-12個月才能完全去化,庫存壓力明顯。但從九江各個區域銷售情況而言,造成這個現象的主要原因來自開發區發展激進,導致九江整體庫存拉高。但從潯陽區而言,庫存僅需6個月就能去化(庫存銷售比為28萬方:4萬方),銷售壓力較為樂觀。3、從各個區域價格和成交走勢來看,潯陽區10月份價格上漲幅度最大,同時10月份個案銷售量均有突破,表明九江客群對老城區追捧力度不減。對于本案在市場中的定位和銷售我們信心滿滿對一次挑戰做出了成功應戰的創造性的少數人,必須經歷一種精神上的重生,才能使自己有資格應對下一次,再下一次的挑戰?!⑴檔隆ぴ忌頡ぬ酪蟣齲ㄓ⒐睦費Ъ遙┗毓朔康夭乃母鍪逼凇敉賈絞貝簟奧セā?,開發商坐著賺錢,老百姓不知道買的什么樣子的房子,開發商也不知道賣什么樣的房子,反正就是賣出去了!賣概念時代賣風格,賣展示區,從西班牙風到德國風……誰炒得熱,誰新穎,就能賣房子。渠道為主的時代以碧桂園、滿庭春moma為例,拼的是精細化,拼的是體力,拼的是工作量……移動互聯時代這個時代給了我們更多的想象空間,這是信息高度對稱的時代,是去中間化的時代,是重新定義客戶的時代,是可能喪失消費權利的時代。這個時代,是一個“萬物互聯”的時代(信息透明化)是一個以“用戶”需求為導向的時代(產品創新)是一個客群高度細分的時代(情感訴求)是一個個性化的時代(走心線路)傳統的單純靠資源開發房產的時代已經過去了,未來的客戶資源也會越來越稀缺。10月29日放開“二胎”政策,原因在于人口宏利在逐步匱乏,80/90/00后的人口數量在
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