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体彩甘肃十一选五预测软件:ppt 深圳中原《住宅定價策略及價格表制定》培訓課件 (共121頁)

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深圳中原《住宅定價策略及價格表制定》培訓課件
住宅定價策略及價格表制定》培訓課件二級市場策劃品控中心前提本次培訓核心點均價制定的方法論及思考的邏輯維度價格表匯報的方法及要點2第一部分第一部分定價策略及方法定價策略及方法第二部分第二部分價格表匯報方法價格表匯報方法3定價思考緯度順序思考緯度1年度回款計劃分解年度目標,制定開盤目標及月目標2客戶盤點及拓展盤點手中客戶、拓展更有溢價能力客群3價格目標參考4政策分析5競爭盤點同/跨區位、同/跨類型、市場標桿;自身體系盤點比對制定定價策略當前一手、二手開盤成交價格、成交套數、正常月去貨速度,產品分析潛在供應供應量及去貨量;典型樓盤定價策略預估等4傳統定價方法三種基本的定價方法比較:方流法程特點成本加成定價法產品成本價格價值顧客成本難以確定;缺乏市場比較性??突У枷蚨鄯ü絲圖壑導鄹癯殺靜房突У囊庵灸巖園鹽?。競爭導向定價法競爭者產競爭者價格競爭者價值客戶價格成本5從市場的角度出發,能為市場接受;但未引入“目標”“客戶”兩者因素,因此尚不完善中原常用定價方法(1)—“四維定價法”準客戶準客戶指導指導市場靜態比準營銷目營銷目標指導標指導市場走勢指導6中原建議中原建議1、市場靜態比準為使市場對比的價格更具有市場指導意義,以及更好的突出項目的特點及區域性特點,在選擇對比樓盤時,應該選擇具有市場比較價值的樓盤(一般為4或5個),而且具備典型性(至少1個)。如何尋找比較對象?有的項目感覺競爭項目很多,如何篩???而有的項目又找不到可比對象,又該怎么辦?7區選擇競品維度——區位、產品線、檔次、時間域位比較區跨價核心點:選擇潛在目標客戶意值域區類向選擇購買物業區近臨域域區同較時間比項潛在值價產品比較競爭度低的產品8目房在售房房次新二手品型產品同類次產同檔產品替代競爭度高的產品價值確定比較因素及相應權重。對比項目1對比因素因素權重★對比項目2S1對比項目3對比項目i本項目分值景   f1 通t2   f2 t3   f3 建筑設計t4   f4 戶型設計t5   f5 園林設計t6   f6 會所t7   f7 開發商品牌t8   f8 物業管理t9   f9 產品理念附加值10%t1生活配套產品要素60%觀交外部環境30%t10   f10 合計價∑∑ti×fiP0=∑Pi×Si÷格★對比項目:指最具比較價值項目,其權重應當適當加大。9?比較因素的選擇不應過多過細。?應該根據不同地區、不同
深圳中原《住宅定價策略及價格表制定》培訓課件

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上傳時間: 2019-10-29 00:08:30 資料星級: 所屬分類: 房地產表格
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