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綠城_北京誠園開盤工作總結_145p__推廣策略_廣告策略_媒體組合
誠園”的標桿,具體包括:
一是以前期熱銷的口碑為引,利用戶外、網絡、報紙
、短信、軟文等推廣渠道,加強對產品本身的細節挖掘解
讀和宣傳闡述,強調項目區域獨特地理屬性,分析未來前
景發展,實現自身超越。
二是通過項目與星河灣等地標性豪宅樣板的綜合指數
的比對,樹立區域乃至北京豪宅的價值標桿。三是與媒體記者深入合作,撰寫項目系列軟文,從
品牌價值、產品價值、區域價值、營造細節、營造故事
等多角度,對項目綜合品質價值進行系列闡釋,全面提
升項目及集團品牌在京影響力。、加快項目營銷中心、樣板間實景呈現等重要工
作,以現場實景有效截殺區域內競品項目客群。同時進
行全方位物料包裝,營造尊貴而典雅的現場氛圍;深化
銷講培訓,提高服務意識和服務效率;邀約新聞媒體、
新老客戶、意向客戶到項目現場體驗,以實際效果讓客
群親身驗證綠城產品,加大口碑傳播力度。
3 、項目施工建設進度等及時信息通過 DM 、客通、
業主信等方式與客戶溝通交流,增強客戶信心和期望值。
加強項目論壇管理,產品實景照片隨時展示,進行話題
引導。(三)活動執行、通過階段性活動,形成有效新聞點,形成高端階
層社交平臺,將目標客群有效地集合在一起。針對合作
單位、新老客戶、意向客戶,舉辦具有政府或者官方背
景的高端論壇等產品定向推介或異地產品說明會。、聯合浙商會,并與杭州西溪誠園項目聯合,強化
南北互動,并以“誠文化”為切入點,深化項目形象,
形成圈層營銷。
3 、依托銀行金融類 VIP 客戶資源,舉辦產品定向推
介活動。同時與其他頗具市場的投資業合作,進行話題
引導。與收藏界知名人士合作,利用文化名人效應,落
點誠園項目,放大產品投資價值點。誠園首期開盤取得了預期的成效,但擺在面前的任
務仍然十分艱巨。銷售隊伍的培養、推廣渠道的優化、賣
點的梳理、優質客戶的積累都是擺在我們面前的重要課題
,尤其是要實現項目二次開盤均價 5元建筑平米以
上的目標,項目必須借助首期開盤熱銷的有利局面和產品
品質的逐步呈現,依托每一步工作的扎實推進,實現項目
北京標志性豪宅品牌形象的樹立,達到“北京豪宅看誠
園”這一目標。最后,請允許我代表項目公司對項目銷售準備及開
盤期間對項目關愛有加的羅總,對熱心指導和支持誠園銷
售工作的集團公司曹總、祝總、劉總、興業萬發公司王總
、安徽公司孟總、東部綠城公司梁總等許多兄弟項目公司
的領導和同仁表示最衷心的感謝,期望在項目后續營銷過
綠城_北京誠園開盤工作總結_145p__推廣策略_廣告策略_媒體組合

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上傳時間: 2019-05-30 14:06:45 資料星級: 所屬分類: 房地產工作總結
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