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甘肃十一选五奖金:pdf 河南安陽市房地產市場調研報告_181p_調查分析總結f (共181頁)

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河南安陽市房地產市場調研報告_181p_調查分析總結f
廣告(單頁折頁)”。、“報廣”、“戶外廣告”的相對
到達率比較高,但是“千人成本”也
較高,僅僅適合區域內形象比較高端
的項目,或者在項目營銷節點時使用。
3、“網絡廣告”作為一種新型媒
體,有其他媒體不能比較的“低成
本,高到達率”的特點,但此媒體手
段與項目目標客戶群的整體素質有較
強的聯系,所以一般不適合中、低檔
次的項目。
注:千人成本是將一種媒體或媒體排期表送達人或"家庭的成本計算單位,是衡量廣告投入成本的實際效用的方法。
PART Ⅳ 項目市場推廣分析3456789地段、區域 產品、戶型 價格、優惠 交通、配套 投資、保值
傳達度關注度
促定率■ 推廣及媒體特點
賣點傳達分析:、安陽房地產項目在推廣時,毫無
例外的都傳達了其所在地段及區域特
點,但消費者關注度不高。、“價格、優惠”和“產品、戶型”
是消費者較為集中關注的,前者,決
定了消費者對項目的選擇性,后者決
定消費者對產品的選擇性,在目前市
場以剛需購房者為主的情況下,應多
釋放促銷信息。
3、雖然“價格、優惠” 是目前促定
率最高的項目賣點,但是,從圖表中
可以看到,目前對“投資、保值”關
注的客戶占到了一大部分,而市面上
絕大多數項目并未在推廣中將這一賣
點傳達到位。
注:調查方法:房產網調研報告,結合訪談。
PART Ⅳ 項目市場推廣分析■ 小 結
一、通過對市場在建在售樓盤的調研,我們發現,大部分項目受市場
大環境影響,采用了比較保守的推廣模式,不再盲目的投入過多的推
廣費用,整體呈現一種“低成本營銷”的推廣態勢。
二、在媒體選擇方面,項目更多的選擇“傳達率”較高的渠道,比如
宣傳品直投(派單、塞車卡等),但往往因為人力耗費較大,難以持
續。此時,一些新型媒體則倍受青睞,例如短信、房產網廣告,以其
傳達率高,成本低的特點,成了一種普眾的選擇。
三、項目賣點訴求方面,深挖精耕項目自身特點,選擇避開區域內同
質項目的普遍訴求,“以點帶面”的方式,更易于得到目標客戶的共
鳴。四、尚有一些新的媒體渠道值得開發,例如,與異業企業(如珠寶企
業、汽車商家等)進行聯合,組織豐富的SP活動,以“促”帶
“銷”;利用“微博”、“視頻網站”等進行“微電影”、“微播報”
等方式的自制媒體推廣;利用名人、名企、公眾關注等相關的輿論焦
點,進行事件營銷等。如將這些市場上尚未出現的媒體渠道善加應
用,在提高項目知名度方面,必將事半功倍。
河南安陽市房地產市場調研報告_181p_調查分析總結f

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上傳時間: 2019-06-01 07:42:45 資料星級: 所屬分類: 房地產工作總結
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williams_092013-10-14 19:23:09 說:這也是一篇觀感不錯的文件,我受益匪淺,只是個人見解
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