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世聯_長沙金地三千府別墅項目總結&營銷總綱_155p_銷售推廣方案f
山郡項目2011年總結&2012年營銷總綱謹呈:湖南金麓房地產開發有限公司金地三千府項目2012年總結&2013年營銷總綱報告的思路營銷策略總綱策略分解核心策略推售總結第一季策略第四季策略第三季策略第二季策略第五季策略2012營銷總結客戶分析推廣總結目標及問題目標提出核心問題推售策略渠道整合策略形象策略客戶營銷策略活動攻略展示分析市場分析市場分析宏觀環境本體分析第六季策略客戶必殺技2012年營銷回顧Part1?推售總結?推廣總結?客戶分析推售總結Part1.1別墅別墅洋房洋房1-8月主推聯排、合院新品,受市場影響,上半年整體別墅去化不理想,下半年即刻啟動洋房新品。推售節點聯排L1-4棟認籌聯排L1-4棟解籌、合院正式對外銷售啟動13、18棟洋房認籌13、18棟洋房解籌,16、17棟洋房線下加推、12棟洋房的認籌推貨回顧1月4月2月3月5月6月7月8月9月10月11月12月聯排L5-9解籌聯排L5-9認籌合院解籌12棟洋房的解籌合院樣板間開放6別墅各月銷售和簽約情況(截止別墅各月銷售和簽約情況(截止1111月月3030日)日)截止到11月30日,共計成交別墅52套,月均5套的去化,完成銷售金額1.485億。銷售回顧(別墅)月份認購套數認購面積認購金額簽約套數簽約面積簽約金額1月-4月月月月月月月月合計認購:別墅共計成交52套,完成銷售面積1.952萬方,銷售金額1.485億;簽約:別墅共計成交41套,完成銷售面積0.145萬方,銷售金額1.108億。洋房銷售回顧截止到11月30日,共計銷售洋房33套,完成銷售金額0.237億,洋房歷經3個月的蓄客,實現首次開盤的相對較為理想的銷售成績。月份認購套數認購面積認購金額簽約套數簽約面積簽約金額11月合計洋房各月銷售和簽約情況(截止洋房各月銷售和簽約情況(截止1111月月3030日)日)認購:洋房共計認購33套,完成銷售面積0.422萬方,銷售金額0.237億;簽約:洋房共計簽約22套,完成銷售面積0.256萬方,銷售金額0.144億.?別墅推售小結:1.推貨:a)別墅上半年利用釋放區、樣板間開放推出聯排、合院新品,集中推貨量較大。1.去化:a)受市場的影響,全年別墅整體去化不佳。b)在節點配合的月份,別墅均取得了全年相對較好的銷售成績。推售總結2012年全年別墅市場不景氣,導致項目別墅去化速度緩慢,下半年推出洋房新品,但由于
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