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南國北都城市廣場LOFT公寓總結報告-偉業LOFT項目營銷解讀_偉業顧問_營銷策劃_163P
國北都城市廣場LOFT公寓總結報告-偉業LOFT項目營銷解讀項目簡述?總戶數:560戶?容積率:2.0?綠化率:10%?項目性質:副中心級城市商業綜合體,建成后將成為統領漢口后中心五大片區的核心商業?建筑層數:共17層(地下2層),其中,1-3層為商業,4-17層為LOFT公寓;項目地塊位于興業路與姑嫂樹路交匯處,屬漢口中心腹地,由7萬方商業與3萬方公寓組成營銷歷程回顧…?2010年7月1日:偉業與南國置業合作開始【南國·北都】?2010年12月31日:銷售團隊進駐,營銷正式啟動?2011年3月26日:樣板間開放暨冷餐活動,活動當天接待來訪客戶600余組?2011年4月中旬:第一輪價格測算?2011年4月27日:啟動VIP申領,離開盤剩1個月,積累VIP客戶1082組?2011年5月上旬:第一輪裝戶?2011年5月26日:當天下午認籌啟動,離開盤僅剩2天?2011年5月28日:截止晚上10點,共累計辦理認籌客戶569組,第二輪裝戶?2011年5月29日:盛大開盤,3小時售罄491套房源偉業LOFT項目解讀開始…項目命題?項目產品定位為LOFT公寓,開發商希望能快速回籠資金,必須快銷,在最短的時間內去化,開盤目標為去化60%,并在4個月內清盤,開盤價格為周邊項目均價的1.4倍;?開發商有過同類項目的操作經驗,對此類產品有較好的認識;且對項目期望較高,希望能將之打造成另一個新的商住綜合體,實現價值最大化、快速去化。一方面提升項目影響力、項目市場地位和品牌號召力;另一方面通過運作商業,考慮商業運營的有效性及可發展性。?3萬方LOFT公寓銷售。根據產品設計,從現階段市場態勢出發,制定公寓的銷售價格、銷售計劃,測算收益等。共同的命題開發商初步評估我司的命題開盤認購目標336套認籌客戶560人辦理VIP1120人蓄客3733人每月積累客戶746人需認籌客戶560人(60%解籌率)辦理VIP客戶1120人(50%轉化率)蓄客3733人(30%轉化率)每月積累客戶746人每天來訪客戶25人銷售目標分解說明:表中各項數據轉化率為我司綜合多方因素,根據以為操盤經驗假定的理想狀況,與真實的市場變化和政策走向密切相關。根據甲方所提供的項目產品資料及關注點,對于本案有以下兩種營銷思路:1小戶營銷常規策略2潮式營銷溢價策略兩種營銷思路低總價、高性價比、成熟居住區思路低總價高性價比成熟居住區快速
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上傳時間: 2019-06-02 10:21:45 資料星級: 所屬分類: 房地產工作總結
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4676408842014-08-18 10:02:03 說:內容豐富,還是很有用的!
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