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世聯湘潭市中央一品總結以及營銷總綱
呈:湖南徳客隆置業投資有限公司中央一品2011年總結&2012年營銷總綱本報告的思路目標提出目標及問題核心問題銷售總結2011營銷總結營銷總結客戶分析市場分析營銷策略總綱宏觀大勢競爭分析核心策略形象定位推廣策略策略總綱體系展示策略推售計劃營銷總控費用預算22012年目標“穩中求勝,盡快出貨”?速度:實現全年1.8億的銷售任務年底實現1-5#90%以上的銷售率,約400套;?價格:“穩中求勝”。繼續保持平穩價格,同時可根據市場情況調整價格策略;1-5號棟可售房源共計449套(已拿證),在目前市場情況下,應盡快出貨,減少存貨壓力;3速度目標解讀2011年6月份進場,截止2012年1月,可銷售房源共623套,推出267套房源,銷售179套,月均銷售29套;vs所在板塊熱銷項目2011年市場轉冷后月均去化速度銷售均價建設路口華雅花園7-15套3800市府納帕溪谷10套2012年目標銷售400套房源,月均銷售40套;45002011年10月份市場轉冷后,市場熱銷項目去化速度下降年月均目標銷售套數超出2011年平均水平30%,且在目前市場環境影響下,去化速度很難完成;4目標下的問題2012年的核心問題2012年市場不確定性,市場情況仍不容樂觀市場不樂觀,庫存壓力大湘潭市剩余庫存已達204.70萬㎡、19319套的歷史高位Q1在目前的市場環境及庫存壓力下,現有營銷模式不能保證2012年銷售任務的完成,如何在淡市下自我突破,穩中求勝,盡快出貨,是2012年的核心問題5本報告的技術思路目標提出目標及問題核心問題銷售總結2011營銷總結營銷總結客戶分析市場分析營銷策略總綱宏觀大勢競爭分析核心策略形象定位推廣策略策略總綱體系展示策略推售計劃營銷總控費用預算6銷售回顧總量:項目6月進場,2011年共銷售179套,銷售金額7059萬中央一品2011年銷售情況匯總推出套數267銷售套數179剩余套數86銷售金額(萬元)7059銷售面積19024銷售均價平米戶型3#1單元7總體回顧銷售分析營銷分析價格:在2011實現總體成交均價3710元,高出片區其他項目100-200元/平米的價格客戶分析首次開盤:9月4日,項目首次開盤均價3720元;持續片區價格標桿項目二次開盤:12月11日內部解籌,實現均價3700元;板塘鋪片區項目均價:陽光尚城:3400;2011年板塘鋪板塊整體均價3550元東信花園:
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上傳時間: 2019-08-08 19:53:15 資料星級: 所屬分類: 房地產工作總結
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