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甘肃十一选五来开奖号:ppt 世联湘潭市中央一品总结以及营销总纲 (共123页)

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世联湘潭市中央一品总结以及营销总纲
呈:湖南徳客隆置业投资有限公司中央一品2011年总结&2012年营销总纲本报告的思路目标提出目标及问题核心问题销售总结2011营销总结营销总结客户分析市场分析营销策略总纲宏观大势竞争分析核心策略形象定位推广策略策略总纲体系展示策略推售计划营销总控费用预算22012年目标“稳中求胜,尽快出货”?速度:实现全年1.8亿的销售任务年底实现1-5#90%以上的销售率,约400套;?价格:“稳中求胜”。继续保持平稳价格,同时可根据市场情况调整价格策略;1-5号栋可售房源共计449套(已拿证),在目前市场情况下,应尽快出货,减少存货压力;3速度目标解读2011年6月份进场,截止2012年1月,可销售房源共623套,推出267套房源,销售179套,月均销售29套;vs所在板块热销项目2011年市场转冷后月均去化速度销售均价建设路口华雅花园7-15套3800市府纳帕溪谷10套2012年目标销售400套房源,月均销售40套;45002011年10月份市场转冷后,市场热销项目去化速度下降年月均目标销售套数超出2011年平均水平30%,且在目前市场环境影响下,去化速度很难完成;4目标下的问题2012年的核心问题2012年市场不确定性,市场情况仍不容乐观市场不乐观,库存压力大湘潭市剩余库存已达204.70万㎡、19319套的历史高位Q1在目前的市场环境及库存压力下,现有营销模式不能保证2012年销售任务的完成,如何在淡市下自我突破,稳中求胜,尽快出货,是2012年的核心问题5本报告的技术思路目标提出目标及问题核心问题销售总结2011营销总结营销总结客户分析市场分析营销策略总纲宏观大势竞争分析核心策略形象定位推广策略策略总纲体系展示策略推售计划营销总控费用预算6销售回顾总量:项目6月进场,2011年共销售179套,销售金额7059万中央一品2011年销售情况汇总推出套数267销售套数179剩余套数86销售金额(万元)7059销售面积19024销售均价平米户型3#1单元7总体回顾销售分析营销分析价格:在2011实现总体成交均价3710元,高出片区其他项目100-200元/平米的价格客户分析首次开盘:9月4日,项目首次开盘均价3720元;持续片区价格标杆项目二次开盘:12月11日内部解筹,实现均价3700元;板塘铺片区项目均价:阳光尚城:3400;2011年板塘铺板块整体均价3550元东信花园:
世联湘潭市中央一品总结以及营销总纲

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