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甘肃十一选五兑奖说明:ppt 北京远洋天著年度总结及策略提报_260p__联排别墅社区_营销策划方案 (共260页)

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北京远洋天著年度总结及策略提报_260p__联排别墅社区_营销策划方案
他人去做嫁衣。因此,必须以恰当的角度实现区域价值落地。现状不可改变,只能进行顺势转化,城市别墅价值必须获得认同。
?必须突出东五环的地理位置,凸显与 CBD 、 BDA 核心区的距离优势
?必须以 CBD 的城市价值来提升地段价值
?必须以本案顶级产品价值来转移客户的关注点
【转化出口】3.9 推广核心其实,我们一直在纠结于到底如何进行有效的推广?
到底是要数量,还是要有效?
放眼北京的别墅市场,又有哪个项目现有的推广手段能支持本案的营销目标
?(金茂府因其产品的绝对差异、地段差异、价格策略并不具备太多的可比性)
如果是这样,我们要去借鉴什么?本案是绝对高端的小众化产品,面对特定的小众客群,常规推广手段
注定无效;
本案面对的客群是绝对理智的,过度的虚化包装注定无法打动客户。
基于此,本案无论从形象策略还是推广策略上都需要采用非常规思路,才
可能打破当前僵局。我们为项目制定的推广策略为:
打造匹配形象,让广众面为之仰慕,但他们大多只是看
客只出现在与它匹配的场所,刺激真正需求客户的购买冲
动【形象策略】
应借鉴奢侈品的形象打造手法,从历史性、精工性、定制性、前
瞻性、传承性等方面全力构建项目的品牌价值。成为符合客群品位
的唯一性地产品牌?!敬ゲ呗浴?br /> 前期的推广证明广众性传播是低效的。我们必须精准锁定客群,建立
有效通路,直击客户核心利益点,实现持续性口碑传播才
是本案的推广核心。
与其在销售压力下急切盲动,不如踏踏实实打好基础。实现项目的良性滚动。3推广思路【推广思路综述】
我们为本案制定的推广思路为:
项目品牌化包装
圈层渠道营销
做足仪式感
充分彰显尊贵? 我们将推广的重点从线上转到线下,线上不做过多的产品信息释放,
制造项目神秘感
? 项目的有效信息通过特定通路传递给有效客群,打造客户专属感
? 线上仅对项目进行品牌化包装,形成品牌高度。采用持续的事件
性跟踪报道,保证项目的曝光率,持续市场关注度。对于广众来说,本
案他们只能做观众
? 项目从包装、物料、活动组织、传播手段、服务等各方面均要做足仪式
感,充分彰显客户的尊贵身份【推广阶段划分】
我们将本案的推广划分为五个层面:
?远洋地产品牌启势,制造全城影响力
?用远洋地产品牌承接区域价值落地
?项目品牌化包装建立产品形象
?客户身份专属对位
?通过对生活方式的体验实现产品价值释放3阶段推广策略分解阶段一
【远洋地产品牌启势,制造全城影响力】远洋 · 天著单线作战高难度,应抓住一切可以利用的资源提升作战能力。企
北京远洋天著年度总结及策略提报_260p__联排别墅社区_营销策划方案

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上传时间: 2019-12-22 13:51:00 资料星级: 所属分类: 房地产工作总结
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joyce1232013-12-06 10:24:55 说:非常好的参考,排版美观,有阅读的兴趣,LOGO做的不错
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