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甘肃十一选五人工计划:pptx 惠州世聯基于馬斯洛需求理論的大平層客戶研究案例沉淀_22p (共22頁)

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惠州世聯基于馬斯洛需求理論的大平層客戶研究案例沉淀_22p
于馬斯洛需求理論的大平層豪宅客戶活動策略研究案例沉淀2015年1月惠城大區城市豪宅標桿聯盟組俞禮亮適用性:大平層、豪宅客戶(成交200萬以上)活動策略參考;注意點:1、“馬斯洛需求理論下房地產客戶分類模型”可單獨拆分拼接在任何項目,操盤中可進行排列組合,多維度組合出擊。2、客戶分類是多維度組合拳的邏輯起點,要求客戶定位極其精準。本報告適用性及注意點2中洲大平層豪宅客戶匹配3大平層豪宅客戶活動策略鋪排報告思路馬斯洛需求理論及模型建立馬斯洛理論介紹馬斯洛(1908-1970),著名的美國社會心理學家、人格理論家和比較心理學家。他是人本主義運動的發起者之一和人本主義心理學的重要代表,創建了人的需求層次理論和自我實現理論。馬斯洛五大需求理論馬斯洛理論各領域運用食品類白酒行業互聯網IT行業電信行業馬斯洛理論下房地產客戶分類模型剛需客戶、婚房、二房小三房首改客戶、3-5房自我型、新品體驗型社交需求尊重需求基本需求功能需求自我人類住宅需求層次個性化消費?價值觀?展現自我?強調個性生活方式消費?階層?品位基本功能消費?質量?價格投資型客戶、生態居住追求型、注重產品升級體驗改善型客戶、注重圈層文化的打造操作關鍵:客戶分類是“俞世”理論的邏輯起點活動策略結構性需求層次功能性需求層次渠道策略展示策略形象策略大型活動類:論壇講座類、大型發布會類、公益慈善類、明星類、展覽類、大型演出類、大型宴會類暖場活動類:美食類、DIY類、競技類、表演類、抽獎類、狂歡派對類、宴會類、講座類、游園類線上:報廣、戶外、LED、網絡、電視、公交、地鐵、電臺、雜志線下:短信、CALL客、派單、巡展、大客戶拓展、活動、高端圈層、樓體、路旗、微營銷2中洲大平層豪宅客戶匹配3大平層豪宅客戶活動策略鋪排報告思路馬斯洛需求理論及模型建立中洲產品概況中洲系目前在售產品共三個層次,總價60萬-300萬,客戶群極其廣泛。路邊單位中間園景單位平墅及標桿單位平墅及標桿單位層級樓棟區間路邊單位05地塊24、27、30、34、33、35棟面積82-135,單價7200-8500,總價60萬-115萬中間園景單位05地塊28、29、31、32棟面積123-160,單價8300-9800,總價100萬-160萬平墅及標桿單位04地塊11-18棟,05地塊6-7-8棟面積190-210,單價,總價200萬-320萬鑒于2015年中洲主推雙拼別
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上傳時間: 2019-08-18 11:27:00 資料星級: 所屬分類: 房地產市場研究
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