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易居_恒大海上威尼斯線上線下整合營銷優秀案例分享_35頁__調查分析報告
012年度恒大-海上威尼斯線上線下整合營銷優秀案例分享易居集團2011-2012年度優秀案例項目資料項目位置江蘇省啟東市寅陽鎮興墾區毗鄰圓陀角風景區占地面積5978630平方米(8968畝)建筑面積6971206平方米建筑類型公寓、花園洋房、雙拼別墅、獨棟別墅;戶型面積公寓40-172平米,洋房135-192平米,雙拼別墅175-258平米,獨棟別墅299-690平米開發商恒大地產集團樓盤特色旅游地產、品牌地產、豪宅、水景住宅、觀景居所、投資地產開盤時間2012年7月7日別墅、花園洋房開盤;2012年7月8日高層公寓開盤價格說明精裝公寓4500-6200元/平方米;精裝花園洋房元/平方米;毛坯雙拼別墅元/平方米;毛坯獨棟別墅元/平方米20122012年,中國旅游度假地產綜合體的里程碑年,中國旅游度假地產綜合體的里程碑整體目標與挑戰開盤當日銷售金額超20億年度實現銷售總額超30億開盤當日銷售金額超20億年度實現銷售總額超30億我們的目標時間短,僅75天戰線長,開盤20億!項目是一個距離上海150公里四線城市里偏遠的超級大盤,規模容量遠超過本地城市的客戶容量,而項目除以海為主要資源外,別無優勢。而在暨定的只有75天開盤時間和近3000套房源銷售目標上,時間短、跨區域、任務艱巨等高難度要求形成最大問題。而恒大海上威尼斯項目,在恒大地產集團中占據重大的戰略性意義,其成功與否決定恒大在長三角地區的戰略發展,也就是說,它必須成功。項目是一個距離上海150公里四線城市里偏遠的超級大盤,規模容量遠超過本地城市的客戶容量,而項目除以海為主要資源外,別無優勢。而在暨定的只有75天開盤時間和近3000套房源銷售目標上,時間短、跨區域、任務艱巨等高難度要求形成最大問題。而恒大海上威尼斯項目,在恒大地產集團中占據重大的戰略性意義,其成功與否決定恒大在長三角地區的戰略發展,也就是說,它必須成功。目標客戶大鎖定本項目借助于得天獨厚的地理位置優勢,擁有廣泛性的目標客戶來源,分布在與大上海發生經濟關系、交通關系、產業關系較為密切的城市群,依有效基數排序為:上海、啟東及大南通、長三角、全國。明確了目標客戶的分布,也就明確了拓客的主要地點與方向。核心目標客戶上??突ё⒅亟煌ǔ殺?、產品價格、配套、景觀特色、度假投資相宜次核心目標客戶長三角客戶與上海聯系緊密,關心生活配套、投資性價比改善居住為主,度假居住為
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