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中原地產最佳策劃人比賽破冰專題資料合集-331頁
料目錄1.3R鏡面效應-福建中原2.ADA操盤體系-事業六部-王均3.動態市場營銷途徑-深圳中原-邢穎楠4.瘋狂營銷-事業三部-李慧5.客戶營銷折騰體系-惠州中原事業一部6.忘記營銷-事業五部-劉康7.虛擬營銷-珠海中原-陳瑩8.一次偷拍引發的思考-云南中原9.源于冰河世紀的思考-事業一部-張丹丹房市金碟房市金碟尋找一個切入角度房市金碟市場MARKET……好產品創新的營銷思路消費者購賣力不缺比比皆是強大房市金碟對話TALKING……開發商:我的產品很好,為什么沒人買?代理公司:我的策略很創新,為什么不成功?因為客戶不知道!你確定了解客戶需求?房市金碟人的眼睛很奇怪……長在器官的最上面……可是總是看不見自己的臉……房市金碟這個時候我們缺少……一面鏡子……房市金碟鏡子的作用:?看清自己?糾正缺陷?回歸本源能否把鏡子的作用嫁接到地產營銷?思考……房市金碟?認識市場?糾正觀念?回歸利益點3R鏡面效應房市金碟認識市場市場是一切交易的主體,市場是客戶需求的直接反應……任何的策略都必須是依據市場需求而制定的……策劃人要了解市場,了解客戶需求……因此我把自己定位為營銷人……房市金碟糾正觀念糾正觀念也可以說為引導消費觀念……一男趕集賣豬,天黑遇雨,二十頭豬未賣成,到一農家借宿。少婦說:家里只一人不便。男:求你了大妹子,給豬一頭。女:好吧,但家只有一床。男:我也到床上睡,再給豬一頭。女:同意。半夜男商女,我到你上面睡,女不肯。男:給豬兩頭。女允,要求上去不能動。少頃,男忍不住,央求動一下,女不肯。男:動一下給豬兩頭。女同意。男動了八次停下,女問為何不動?男說豬沒了。女小聲說:要不我給你豬……天亮后,男吹著口哨趕30頭(含少婦家的10頭)豬趕集去了說明:客戶的消費觀念是可以被引導的房市金碟世界級山水領地國際殖民街區1、很有高度,但不知道是什么!東福州,大城至上2、很有文化,但對客戶有什么用!禮定望族版圖視界水中央3、很有概念,但客戶并不關心!心家泊慢生活藍色華爾茲舞動的旋律回歸利益點房市金碟客戶為什么不明白?不關心?覺得沒有用?因為……這些訴求并不是他們的利益點我們老是讓客戶知道我們的項目是什么?而越來越忘記告訴客戶,買了我們的項目他能得到什么!房市金碟一個簡單的例子:房市金碟房市金碟了解客戶真正想要什么了,就告訴他我們擁有你想要的這些什么,你買了我們的產品就可以得到你想要的什么……客戶
中原地產最佳策劃人比賽破冰專題資料合集-331頁

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上傳時間: 2019-06-04 14:41:15 資料星級: 所屬分類: 房地產專題研究
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