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中原卓越維港1
omus——建筑、規劃、家裝的世界性權威雜志,擁有世界級的內行資源目的:通過統領建筑界的口碑,證言式營銷,提升卓越維港的形象活動型式:邀請中國或者世界著名的建筑界權威人士參加活動,建議形式:沙龍等專業性較強的活動統領行業的口碑奠定維港的業內口碑Step4搞掂推銷員中原的二級市場和三級市場遍及深圳掌握了深圳市最為龐大的豪宅客戶資源?推銷員的價值:以飽滿的熱情說服客戶;?推銷員的確定:內部推薦?推銷員數量:150余人;?推銷員培訓方案:?增加暗示性文字,增加客戶的購買力度?提供文字內容資料給到銷售員,在文字內容中增加肯定語氣助詞與標準問題回答,要求可背誦標準答案,例如:“肯定沒問題:”太棒了“等文字渲染客戶?非文字性暗示與文字性暗示同樣重要?微妙的周邊環境要比談到的內容更為重要,邀請心理專家對推銷員的動作舉行統一規范:例如增加點頭的動作、揮動雙手的方式、臉部的表情進行統一規范?聯系人所扮演的角色:卓越維港項目的推介人;以自己的感染力及表達力對項目成功銷售作出貢獻!推銷員的影響客戶:尚先生背景:中原分行經理,客戶資源豐富第一幕黃小姐原住在中旅國際公館,房子有點吵,在中原一分行經理尚經理的轉介下看中了圣莫麗斯的一套皇家臺地,銷售人員對她說:有錢難買相鄰地,于是黃小姐買了3套連在一起的皇家臺地第二幕黃小姐在一次和朋友打麻將的過程中提到自己在圣莫麗斯的房子還不錯,在場的幾個朋友有點心動了,就順便過去看了一下,成交了3套,說這樣以后還可以一起打麻將第三幕黃小姐有一次在和自己的前緋聞男友聊天時提到自己的房子,于是這個緋聞男友就在黃小姐家的不遠處也買了一套皇家臺地客戶:黃小姐特征:師奶,交友廣泛,人緣很好,喜歡和人打麻將中原客戶資源–中原全深圳擁有近200家分行,銷售代理項目600余個,遍及深圳,擁有深圳市最龐大的客戶資源–與香港中原聯動,啟動投資論壇,吸引香港客戶中原深港大聯動?香港中原強大網絡資源?600余間分行?8000多名銷售精英?香港中介首席品牌?與眾多媒體的廣泛合作?豐富的外銷推廣經驗二三級的聯動推介會的為中原目前非常有效的客戶渠道,啟動二三級聯動已經成為項目銷售的例牌關鍵問題在于:我們如何讓他們記住這個項我們如何讓他們記住這個項目,目,并且愿意轉介這個項目并且愿意轉介這個項目一張小卡片啟動一個項目的轉介制作了一批小卡片派發給三級同事,上面標示清楚售樓處開放與樣板房開放時
中原卓越維港1

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上傳時間: 2019-05-29 11:18:00 資料星級: 所屬分類: 房地產案例研究
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