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甘肃十一选五二十四日开奖号码:ppt 思源_天津武清奧克斯盛世年華項目營銷方案_158P_大盤_產品定位_形象推廣_銷售執行 (共158頁)

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思源_天津武清奧克斯盛世年華項目營銷方案_158P_大盤_產品定位_形象推廣_銷售執行
四、業務員深訪:
思源培訓銷售人員會定期對關系維系較好的客戶進行到戶深訪,銷售員會攜帶禮品
走入成交客戶家中,盡可能爭取客戶實現家庭連帶效應,鼓勵老帶新。
客戶深挖寶典
具體激勵及維護手段
老帶新推廣策略“ 城市”概念的提煉
主色調的沉穩、統一
文化感、都市感的形象
武清以外媒體選擇、形式和針對說辭
當地口碑傳播及大客戶營銷
推廣發力點事件營銷體驗活動,貫穿營銷主線
產品推介會
銷售中心開放活動
召集重點國有或外資企業圈層人
員組織社區品鑒活動
人氣暖場,業主答謝
生活體驗月,促進老帶新
事件營銷
圈層活動 客戶維系月初
示范區、銷
售中心開放
3 月別墅首開入市
5 月高層首開
形象導入 持續熱銷價值實現月
持續熱銷
重大節點大量儲客
市場預熱、營造期待
邀約客戶體驗
保證開盤熱銷
持續熱銷升溫
項目口碑相傳
線上為輔,高舉區武清區內
復合大盤品質社區主形象
線下為主,鎖定圈層,傳遞
產品價值
線上線下共同發力
主打“盛世”系類品質再
升級及區域優勢。
活動主線
推廣配合
工作目標月初
銷售中心開放
3 月別墅一期
5 月高層一期
“ 事件營銷”
吸引客戶關注
造勢“ 系列圈層活
動”邀約客戶來訪
體驗“ 業主維系動作”
現場暖場活動、促進老帶新
口碑重大
節點6 月
別墅二期
8 月高層二期
9 月別墅三期月
高層三期
品牌形象導入期 品牌形象豐滿期 品牌形象升華期 持續熱銷月
持銷品牌形象深入人心
完成全年銷售任務
線下持續推進
線上媒體效果評估甄選
以產品賣點為推廣主訴求
推廣力度逐漸減弱
別墅突出稀缺價值
推廣時間節點表、外展場開放、產品推介會
3 、重大節點開盤活動、外展場開放、產品推介會
3 、重大節點開盤活動
一級節點活動
二級節點活動
圈層營銷 重點圈層內部影響
例如:與幼兒園攜手舉辦夏令營
重點圈層內部影響
三級節點活動
客戶維系
現場暖場活動
客戶維系禮品:
綠植盆栽
吸附竹炭
。。。現場暖場活動
。。。一城一水 人文雅宅
【關鍵詞】人文環境、原生態、高尚、品質
搭借品牌影響力
品牌價值實現
突出人本關懷營銷費用預估
按照思源高端樓盤操作經驗,除去樣板間、示范區營造費
用,考慮武清的實際推廣資源,平均費用比例約為8較為適中,考慮以事件營銷為主的推廣方式,以及思源渠
道的運用,整盤推廣費用比例約為約為5,約
為37 萬元,(此費用不包括樣板間、示范區費
思源_天津武清奧克斯盛世年華項目營銷方案_158P_大盤_產品定位_形象推廣_銷售執行

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上傳時間: 2019-04-24 17:50:15 資料星級: 所屬分類: 房地產項目定位
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淡水世家2013-09-20 23:30:16 說:資料不錯~~市場部分很詳細~~客戶分析也很到位~特別是復合類分析和其他項目分析~很值得借鑒~~ ~~收藏了~~感謝分享~~
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  • 會員Chris110116小時前 充值200.00元-3000個房策幣!如何充值
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