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中英偉業_昆明國際建材城項目營銷策劃定位報告_107p_前期策劃
013容納國際創領昆明商鋪掘金時代本次的匯報交流不是賣廣告,是為了賣產品,招商戶,因此本初步思路將一切圍繞營銷展開,一切為了完成銷售任務及招商落地而服務中英偉業地產投資有限公司2013年1月19日前言首先,我們先談容納國際的營銷思路一、中英營銷觀點營銷一定是企業想改變或迎合目標受眾的消費習慣,產品才有銷售機會。商業地產項目首先要了解目標受眾內在需求的改變,然后根據這種改變把產品打扮成目標受眾想要的樣子,然后就能吸引目標受眾。產品要想贏得目標受眾,就要明白先修煉自己,然后才能引導和抓住目標受眾?;嶗叢從諛勘曄苤詰男形?,而要贏得目標受眾的行為來源于自己正確的行為。中英偉業——我們只做商業地產前言二、項目是平臺,營銷是演戲營銷就像演戲一樣,導演是后臺的,模特是前臺的。拍電影不看導演水平如何,單看票房的收入有多高。常言說“內行看門道,外行看熱鬧”,問題是看熱鬧的決定了什么產品受歡迎。所以,在營銷中間理解目標受眾的視角很重要。中英認為:產品的優良設計和正確的推廣都是基礎,很重要,但不賣錢,但產品要賣得好就看項目的操盤者是不是很好地把握住了目標受眾的心態。今天談的不是推廣,而是直擊銷售與招商前言三、營銷的核心目標受眾看熱鬧是有模式的。營銷要明白目標受眾,目標受眾都是先看熱鬧的,企業就要想辦法吸引目標受眾的注意力,但僅僅吸引注意力還不能賣東西。有了興趣以后,目標受眾心里就要盤算一下,這個盤算就是購買的理由。給目標受眾的理由不要多,一個就夠了。最后,讓目標受眾產生尊重感。如果從這三個層次來滿足目標受眾的需求,就是一個成功的營銷。以上三個觀點,就是針對我們的操盤項目——云南容納國際建材家居批發中心前言我們項目首要解決的核心問題:首先,項目重新進行市場研究其次,項目規劃重新確定再次,營銷戰略重新出臺2013年3月中下旬一期內部認購(認籌)2013年6月中下旬項目開盤2013年8月二期內部認購(認籌)2013年10月二期項目開盤目標初步計劃,需在工程進度確保的前提下提出我們要做什么?我們客戶是誰?在哪里?他們有什么樣的特征?如何鎖定!我們用什么來征服投資者?我們通過何種方式及營銷推廣策略來引起市場關注,占領市??!吸引投資者青睞。問題我們的項目做什么?初步溝通問題乘勢而上云南第一總建面300萬方,泛亞商貿市場群云南第一、西南部最大,占地2300畝,帶動約800億產值,年銷售額約300億,
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上傳時間: 2019-05-13 18:57:00 資料星級: 所屬分類: 房地產項目定位
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