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大戶型銷售你懂了 高傭金還會遠么?
戶型銷售你懂了高傭金還會遠么?返回列表發布時間:2015-11-04?15:30????隨著房地產行業的興起,不同的樓盤不同的戶型也隨之出現,那么,要如何將大戶型的樓房銷售出去呢?強調舒適賣點?????大戶型是人們的終極置業需求,對居住舒適度要求極高,所以,在銷售時應強調樓盤的舒適性與稀缺性。????一般來說,大戶型占據著一個樓盤的最佳資源,這包括朝向、采光、環境等。各樓盤應根據自身不同情況,尋找銷售賣點。如宣揚樓盤的大面積綠化、開闊的視野、完善的生活配套、休閑運動設施、樓盤的高科技含量等,吻合中產階層追求舒適、愜意的置業需求。?側重體驗營銷??????大戶型總價較高,大部分購房者都為二次以上置業,他們在挑房時更加理性,并不急于下單。要打動這部分消費者,可以打造有特色的大戶型樣板房、樣板景觀,讓客戶切身感受到大戶型的舒適與愜意。??????在打造樣板間時,注意現代科技氛圍的營造,使得購房者在親身感受到如此舒適溫馨的大戶型后,愿意為此買單,以便一步到位,省得日后再為換房奔波勞累。?戶型設計注重私密性??????如今的家庭結構三世同堂越來越少,很多年輕人跟父母寧愿在一個小區內買兩套小戶型,也不愿住在一套大房子內。??????問題的根源在于,年輕人需要有自己的隱私空間,兩代人在生活方式、作息時間等方面有差異,同住一屋會互相干擾,很不方便。如果大戶型在設計上有所突破,注重房與房之間的隱私性,讓年輕人與老年人在房間里的活動路線不互相穿插,視線不能對視,各自飲食起居影響都很小,大戶型就不會受到消費者的排斥。??????況且,一套大戶型的總價比兩套小戶型的總價低,又更節約生活成本。如果樓盤還在前期設計階段,可以在戶型上有所突破,只要解決了消費者的擔心,大戶型的銷售也就不愁了。?提升居住功能??????買大戶型的人通常都會考慮幾代人同住,因此,小區的公共活動空間應注重功能多樣性,讓每一代人都各得其所。??????對于一些戶型不能修改,但小區內景觀還可以完善的小區,可以從外部環境加以改進,讓希望買大戶型的家庭覺得在這里居住能夠各有所取。?強調人性化物管??????大戶型的消費人群都是深度居家型,物管的好壞對他們的生活品質起著至關重要的影響。??????在戶型、景觀都無法改動的情況下,可以強調小區的人性化物業服務,比如對老人、小孩有更細致、周到的服務,讓年輕人能夠安安心心上班、痛痛快快
大戶型銷售你懂了 高傭金還會遠么?

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