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甘肃十一选五玩法:ppt 万科金域华府营销报告_186p__中原_传播策略_活动策略_服务策略_展示策略 (共186页)

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万科金域华府营销报告_186p__中原_传播策略_活动策略_服务策略_展示策略
目的档次提高万科的品牌形象;
> 阶段方向——强有力的渠道营销,点对点寻找
> 速度目标——维持热销保证剩余单位和新推
单位的持续热销快速回笼资金Code of this report |81? Copyright Centaline Group9
阶段营销策略 : 第七阶段㎡
9㎡> 推平米住宅9套9平米住宅8 套
> 9平米产品功能实用性强赠送面积大市场供应稀缺平米
产品在舒适度和面积赠送方面有一定优势销售策略销售策略 价格策略价格策略 渠道策略渠道策略阶段目标阶段目标 产品分析产品分析整体思路整体思路Code of this report |82? Copyright Centaline Group9
完美收官:加推最后珍藏单位,进一步拉高价
格,通过涨价的方式引爆市场,进一步延续公寓
热销氛围
承启二期:通过拔高价格的方式实现利润的最
大化。销售策略销售策略 价格策略价格策略 渠道策略渠道策略阶段目标阶段目标 产品分析产品分析整体思路整体思路Code of this report |83? Copyright Centaline Group9
小幅上涨,涨价 3元平米
住宅价格为: 6元㎡
住宅属于最后保留单位,本阶段价格通过涨价,以
实现利润最大化实现完美收官。
6 号栋提价元平米Code of this report |84? Copyright Centaline Group9
户外广告 金域华府一期完美收官 万家丽路劳动路批
网络广告 万科金域华府,成长之后的成熟生活 持续批
报广 诉求重点:金域华府最后珍藏,限期发售次,重要结点告之批
短信 金域华府最后 周四、周五投放批
暖场活动 金域华府加推每月次 3批
户外拓客 高桥、三湘、新星等周边住宅区、大市场的外拓 持续 45批
中原转介 启动湖南中原在售楼盘的转介工作 持续批Code of this report |85? Copyright Centaline Group9
资金回笼计划表:9 年下半年累计计划完成销售额 8.3 亿元
累计化划分为 7 个阶段推盘,每阶段主推产品在当阶段未能完成%销售,顺延至下一阶段销售Code of this report |86? Copyright Centaline Group9
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万科金域华府营销报告_186p__中原_传播策略_活动策略_服务策略_展示策略

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