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綠城_江蘇常州玉蘭廣場項目營銷推廣策略_46p_銷售策劃方案
城·常州玉蘭廣場2012年營銷分享綠城集團,中國精品物業營造專家,應常州市政府之邀,為創造城市美麗而來。2010年7月28日隨著棰音落定,武宜路板塊大通河、長溝河畔42萬方地塊被綠城集團以20億豪情攬入囊中!常州公司張立進總經理勝利完成綠城集團賦予的使命,落子常州,寫下綠城集團發展史上重要一筆,邁出集團長三角戰略布局關鍵一步,從此綠城項目在滬寧蘇錫常等重點城市遍地開花!為創造常州美麗而來2012·年終述職好的開始,奠定未來成功基礎自拍地始,張立進總經理扎根常州,博采眾長,經過多輪方案優化,最終綠城玉蘭廣場規劃藍圖繪定。項目初始,遭遇拆遷、資金兩大方面困境。張總帶領團隊潛心狠抓營銷、本體、精細、成本、進度和服務六大塊面,力保綠城品質不降低!2012年上半年集團正處于風口浪尖之上,很多之前積累的意向客戶紛紛致電置業顧問詢問綠城集團的近況,而來自案場的反饋更顯得情況不容樂觀,同業的競爭對手的惡意中傷,周邊競品不斷開盤搶奪意向客戶。為打破傳言,6月項目全面開始推廣、最大程度的減少客戶分流損失。?6月18日,項目整體形象面市,整合主流媒體全面推廣,完成首次亮相。?7月7日,20家媒體杭州行,參觀綠城項目、醫院、學校、足校,通過媒體炒作,拉開綠城品牌落地帷幕。?7月15日,“卓然綻放,玉蘭傾城”售樓處開放,上門1000多組客戶。?連續18場鄉鎮巡演,推廣綠城品牌及項目。?;憑?,逆境求生戶外全面出街媒體杭州行售樓處開放引爆現場人氣爆棚鄉鎮巡演品牌互動?短時間線上集中宣傳出街、小型活動聚客、大型活動引爆6月底,綠城與融創進行合作,綠城玉蘭廣場并入融綠平臺管理體系。7月初,經過平臺公司對常州市場的考察分析,對綠城的產品的自信、對市場和客戶的分析,決定將最初定位6300元開盤均價提高10%。現在從執行的效果來看,當時開盤銷售均價定為7000元是正確的,通過價格體現綠城集團品牌實力,避免陷入于同周邊競爭對手5000-6000元的惡性價格競爭,為后續提價做有利的鋪墊。綠城融創,強強攜手果斷出擊,搶先開盤自7月15日銷售服務中心開放以來,短時間大量來訪造成周邊競品高度緊張,競爭對手高頻度市調、暗訪預示著一場激烈的營銷戰即將打起。同一時期,綠地搶先于7月底已5600元/的價格沖擊市場,而老牌㎡開發商萊蒙則緊盯本案擇機而動,最大競爭對手星河國際已經采取上門派單的方式截留我項目客戶。營銷部一方面
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上傳時間: 2019-05-23 07:45:00 資料星級: 所屬分類: 房地產營銷策劃
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