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甘肃十一选五彩票:ppt 万科_沈阳万科深蓝项目营销策略总纲71PPT_世联 (共71页)

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万科_沈阳万科深蓝项目营销策略总纲71PPT_世联
科深蓝09年度营销策略总纲谨呈:沈阳万科房地产开发有限公司版权声明:本文仅供客户内部使用,版权归世联地产顾问(中国)有限公司所有,未经世联地产顾问(中国)有限公司书面许可,不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。首先,对08年销售情况进行回顾——3其中:住宅销售额20324万元,车库销售额1197万元,车位销售额644.8万元,商业销售额1313万元。新榆公馆共完成销售额23479万元,销售面积约53117平!2008年销售住宅共413套,销售车库60个,销售车位133个,销售商业11套。08年新榆完成了预定销售目标,在市场上树立了较好的口碑,体现了一定的竞争力。86%5%3%6%住宅车库车位网点4各产品现销售量较均衡,新增库存量得到较好控制,价格调整成为淡市下重要的销售手段?库存产品得到较好的消化?30-33#基本消化完毕;?LOFT产品整体销售率达到62.5%;?38-39#去化率平稳;?14#圣加纳楼王、商铺与车库产品消化较慢,剩余量偏大;图1在售产品线的去化量图208年各月去化速度?08年上半年度市场大势平稳,消化速度也相对稳定;?下半年淡市席卷,通过新货加推、客户深度挖掘及价格调整,保证销售速度的稳定;5报告思路目标及目标分解实现目标面临的问题达成目标的举措?项目本体核心价值提炼?区域市场竞争?客户现状及趋势判断?淡市营销研究?出路探讨公关策略?活动原则?活动目的?活动建议展示策略?外场展示?售楼部展示?样板间展示客户策略?团购客户?拆迁户?老带新?客户深拓价格策略?新品价格定位?库存价格调整推广策略?形象定位?渠道选择?诉求点推售策略?推售原则?推售节奏?任务计划61报告结构Mission?——目标梳理7万科深蓝09年销售目标1.411.41亿元亿元销售面积平平实现目标意味着什么……全年销售500套以上,完成项目约85%的销售率销售均价达到4137元/平方米,在浑南区域内偏高。8按消化产品类型看,住宅是主体,商铺和车库是销售难点。90平以下产品是销售主力?09年住宅销售面积预计销售目标为26407.75平;?09年车库预计销售目标为2197.72平方米;?09年车位预计销售目标为4091.6平方米;?09年商业网点预计销售目标为1465.23平方米。面积套数图3住宅产品的目标分布住宅商铺车库车位?09年销售任务中,库存与
万科_沈阳万科深蓝项目营销策略总纲71PPT_世联

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