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長沙融科紫檀II期高層項目策略提案_147p_營銷推廣方案
科·紫檀II期始自非凡的精致藏品系出名門是傳承亦是挑戰對于紫檀·北部高層而言,與檀香山、紫檀氣質一脈相承,延襲融科高尚品牌,價值卓現應屬眾望所歸。然而,基于這片土地,回眸融科一路走來,卓越品質之基,博得客群長久信賴與追捧之時,價格亦是扶搖上揚。當下,紫檀·北部高層傲然面世,價格又向高峰,我們有理由欣慰,商場博弈,贏者方才名利雙收。但我們更有理由為此竭慮,高價必然承諾高端價值,就北部高層而言,一對顯性的矛盾點,如何解決,將成為決定此次推廣方向的關鍵?!疽桓鑫薹ê鍪擁拿艿恪啃∪垂蟆?0-80平米精致戶型※4梯30戶高密度空間※6000元/價格預期㎡青年社區高端住宅無論我們是否愿見,產品與價格之間的矛盾,導致了客群鎖定的嚴重混淆,誰愿意因小而用高價買單,亟待洞悉的客群購買動機矛盾換位從解決矛盾的過程中,在推廣層面,探尋本案的突破點。對于客群而言,“小卻貴”的矛盾是建立在對價值考量的判斷上,大小是尺度問題,而貴賤則是對產品品質與稀缺與否的衡量問題。一旦兩者達到契合,小卻貴,就自然轉換成為了“小而值”。由此,由”小卻貴“到”小而值“的觀念轉變小卻貴到底意味著什么?※對稀缺資源的占有※對居住形態的顛覆※對自我價值的彰顯※對財富裂變的預期由此可見,與一般小戶型產品不同的是,以解決居住層面的戶型尺度已經不是客群所關心的首要問題。對于稀缺資源的占有,以及成就與其身份相匹配的高端物業屬性,才是其評判價值大小的核心標準。WHO【不去判斷他們是誰,而是發現他們的追求喜好】那么切入最深的問題,什么樣的人,才能拋開尺度大小,追求自我實現的剩余價值FROM習慣消費TO目標概念衣。相比較樸實的穿戴,他們更在乎其外在形象的精致與品位。食。相比較習慣性的日常飲食,更希望嘗試地域風情的美食住。講求個性,居住的環境簡約卻從不簡單行。習慣全國乃至世界旅行,迷你cooper的不羈正是心中的寫照他們,具有前沿的視野,懂得品味的生活。一旦被切中要害,便情不自已,情有獨鐘,哪怕價格不菲。主流卻獨特,理智卻依然感性!~1、借助于個體的集合與驟變,依托于社區天然優越的地利價值——長沙上東門戶【左手武廣高鐵、右手黃花機場、咫尺地鐵2號線】,從”小平臺”到“大平臺”的完美跨越,與世界對接的前沿門戶,形成一個趣味相投、志向一致的樞紐空間,昭示全城的仰望。2、這個群體,因為志同道合,所以互相證明,從周圍和別人身上看到自己,更
長沙融科紫檀II期高層項目策略提案_147p_營銷推廣方案

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上傳時間: 2019-12-25 07:10:30 資料星級: 所屬分類: 房地產營銷策劃
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