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甘肃十一选五人工计划:ppt 天橙_石家莊龍湖世界別墅項目全年推廣思路_106p__營銷策劃方案 (共106頁)

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天橙_石家莊龍湖世界別墅項目全年推廣思路_106p__營銷策劃方案
range天橙盛世【龍湖世界2011全年推廣思路】目錄年策略總結PART22011年推廣策略PART12010年策略總結一、策略綜述2010年4月,天山龍湖世界正式進入市場傳播。作為天山集團第一個旅游地產開發項目,從形象整合到客群捕捉,基本以石家莊地區作為戰略母體。以“匯聚世界的夢想”作為品牌形象及項目形象入市,從而卓立于石家莊豪宅之列。繼而以“北中國第五代別墅”賦予項目產品概念,連貫導入產品賣點,9月份重點突出了20平方公里的版塊規劃,最終回歸到“一湖九界,墅觀天下”其間:歷經了從懸念登場到形象塑造兩個主要推廣階段;經歷了一次策略分層和一次策略斷層【核心競爭力組織結構模型】“第五代別墅”生活形態土地價值產品價值品牌氣質1、自然生態2、環境優美3、地脈人文4、版塊配套5、108億的投資戰略1、客群階層格調2、生態地緣文脈3、建筑氣質1、低密度居住2、西班牙建筑3、戶型空間4、私屬電梯融關鍵語:純自然居住形態與蟠龍湖共同衍生的居住價值融策略分層二、策略分層定義:指本案在品牌推廣中,版塊價值脫離有機的競爭力結構而獨立成為本度的品牌戰略客觀原因:1、作為蟠龍湖整體開發用地,在2010年可傳播賣點中呈顯性,由此引發出20平方公里國際旅游度假景區大情景訴求;2、由于產品支持(現場、交通、項目配套、產品配置)不能到位,造成推廣中的創作難度與銷售答客難度;主觀原因:業內、社會對本案版塊土地價值的普遍認同,但未來需長時間等待。版塊價值升級:一湖九屆,墅觀天下【2010傳播節奏】無蓄水入市4月1、項目形象建立形象塑造5-9月1、“龍湖世界產品”亮相2、市場強勢推廣3、7月份內部認購4、9月份74畝局部取得銷售證5、20平方大規劃的整體版塊確定強銷期10-12月、450畝換簽與強銷2、實效賣點傳播1、營銷費用分析【宏觀——營銷費用配比分析】截止12月本案營銷費用使用情況如下:分類內容金額(萬元)占總比分塊比例廣告運動戶外廣告3813.71‰59.19‰媒介廣告‰營銷道具印刷品‰25.59‰模型45.216.31‰效果圖/3D/網站/拍攝費用124.33‰公共關系活動促銷‰14.79‰現場包裝‰售樓處建造費用‰樣板間費用27.510‰展賣空間售樓處維護,管理維護費用‰0.43‰【宏觀——營銷費用配比分析】概述:從本年度7000萬的營銷回款費用中,277.5268萬的廣告投放量完全還未滿足
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上傳時間: 2019-06-02 12:48:00 資料星級: 所屬分類: 房地產營銷策劃
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andy11562013-08-02 10:37:29 說:龍湖世界,原來的龍湖灣,呵呵,改名了啊
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