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思源2月1日西安金地西灃路項目A#地塊營銷策略總綱
一次續寫傳再一次續寫傳奇奇金地西灃路項目金地西灃路項目A#A#地塊營銷策略地塊營銷策略總綱總綱20122012年年22月月11日日OPINON目標及核心問題Plan總控及實施Self本體分析市場與客戶分析Plan營銷策略1目標及核心問題界定Ⅰ.目標認知Ⅱ.核心問題目標認知?短期內實現金地集團對西安中高端市場的占領;?量:2012年銷售目標實現4個億銷額;?均價:實現均價8000元/平米;?中長期實現金地集團的品牌美譽度的升華;銷售目標銷售目標市場目標市場目標品牌目標品牌目標目標分解量:?2012年銷售目標實現4個億銷額,共計490套房源;?2012年8月開盤銷售;價:?項目均價實現8000元/平米;?高新整體均價7300元/平米;量:?需要5個月內實現去化490套銷售量;?月均去化98套:價:?項目均價整體高于區域市場近700元/平米;市場形勢不容市場形勢不容1010年價格快步上漲年價格快步上漲??!資金需求不容高價影響速度!資金需求不容高價影響速度!在價格高于區域均價基礎上,月均銷售98套,是否有難遠高于區域代表項目售速,與萬科城處同一水準!主要代表項目11年銷量月去化實現均價(元/平米)逸翠園287458500萬象春天600906700雅居樂173607500萬科城量:?需要5個月內實現去化490套;月均去化98套:價:?均價8000元/平米,高于區域市場近700元/平米;目標分解速度>價格2012年項目首要任務就是實現快消回現,其次是價格提升核心問題?項目背景:城市近郊板塊,具備強勢配套資源的中高容積城改屬性超級大盤;?市場背景:西安整體市場進入量價松動周期,下行趨勢嚴重;?12年高新市場整體供應格局以品牌項目為主要供應,壓力極大核心問題:城市近郊板塊城改大盤通過何種營銷模式實現快速回現并樹立大盤影響力??速度目標:需要5個月內實現去化490套;月均去化98套:?市場目標:短期內實現金地集團對西安中高端市場的占領;?品牌目標:實現金地集團的品牌美譽度的升華;?核心問題背景限制期望目標核心問題分解?核心問題:城市近郊板塊城改大盤通過何種營銷模式實現快速回現并樹立大盤影響力?①②③激烈市場競爭格局下,如何占位市場,樹立項目核心價值體系?目標客戶在哪里?如何進行精準客戶鎖定?如何營銷鋪排,開拓營銷渠道,快速引爆市場,大量蓄客清盤?2項目價值梳理本體分析城市發展重心之上
思源2月1日西安金地西灃路項目A#地塊營銷策略總綱

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上傳時間: 2019-05-21 13:49:30 資料星級: 所屬分類: 房地產營銷策劃
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