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甘肃十一选五前三直走势图:ppt 易居_上海宝山万达广场综合体项目营销推广方案_66p_销售执行策略 (共66页)

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易居_上海宝山万达广场综合体项目营销推广方案_66p_销售执行策略
山万达广场项目营销推广方案22012年11月-12月清空小面积主力存货230套低总价关键动作方划?时间:10月27日至12月31日?目标:将现有“3号写字楼”去化95%以上方案计划营销目标方案计划清空“3号写字楼”清空“3号写字楼”方案计划23项目背景4签约流量统计本案小户型办公月度成交明细时间成交套数成交面积总价均价合计时间成交套数成交面积总价均价合计本案写字楼办公月度成交明细45关键动作方划方案计划本案及市场现状方案计划月均流量29套,小户型办公签约均价2.3万元/㎡年内清盘去化230套销售难度极大企业要求:目前存量为230套,要求当前存量在年底前全部去化完毕。市场现状:本案位于宝山共康板块,在当前政策环境下,市场表现低迷,版块内同类产品去化速度较慢。本案月均签约20余套。56中海万锦城LOFT——内环内/1层享2层/均价2.8万凭借高性价比对本案形成冲击关键动作方划?区位:闸北不夜城板块,新客站北广场的东侧,长兴路188号;?户型:46-86,㎡5.5米层高,可隔2层使用;?成交:12年共计成交99套,均价2.8万/㎡竞品比较67风尚天地广场——均价1.9万/去化一般/商业冷清本案价格应略高于风尚天地广场关键动作方划?概况:位于宝山区共康路5号,由绿地集团打造;?户型:62-119;㎡?成交:12年共计成交64套,均价1.9万/㎡竞品比较78关键动作方划清盘难点√通过新途径进行促销,避免负面现象导致企业赔偿前期客户的损失?!逃跋炝Υ?,捕捉有效客户,促进成交,达成目标?!逃行乒阆钅?,为清盘热销提供保障。目标2个月230套=115套/月现状月均20余套手段给力的不能直接做能做的却都不给力为了达成目标必须寻找新途径差距太大无从帮助?9关键动作方划解决之道超级E金券易居代理资源电商开放平台新浪媒体宣传以新颖的电商方式——超级E金券为核心的整套EJU营销方案解决之道第一步价格打破?E金券的原理?定价策略?推案策略第二步宣传到位?企划推广思路?营销推广计划第三步渠道打开?全资源渠道?Call客和拓客?用E金券打破价格?配合宣传和客户渠道的打开完成销售目标打破价格解决方案1011关键动作方划【E金券】的优势1、营销费用由购房人支付。2、享受易居代理楼盘(北区热销楼盘)、电商、乐居(140万会员)客户资源。3、向所有代理公司/中介开放,实现客户共享。避免案场代理公司异议
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