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華潤_世聯_武漢華潤中央公園營銷策略執行報告_140PPT_
潤中央公園營銷策略執行報告世聯地產華潤項目組2009-7-7寫在前面34萬大盤規?;篤放莆浜菏濁恢婦骯圩試闖鞘腥蠛誦那恢晃蠢垂婊熬翱春玫湫禿勒杓品綹窕?世邦物管一切源于我們的豪宅風范寫在前面華潤中央公園未售產品㎡90㎡97㎡120㎡華潤中央公園成交客戶所選戶型比例平米和90平米戶型成為銷售難點;三房和“二改三”較暢銷;一切又源于我們的銷售難點豪宅風范下,性價比高的產品成為走量的主力;寫在前面問題的根本?是客戶?是形象?價格?產品內部關系梳理?寫在前面形象:漢陽的領導者,武漢中高端項目;有一定文化底蘊;銷售代表說:?“從客戶的反饋來看,大部分客戶還是認為我們的項目是漢陽的盤,是漢陽最高端的,但還沒有上升到大武漢最高端的項目?!?“漢口的客戶認為這是武漢的中偏高樓盤之一,覺得環境比漢口好,性價比更高?!鋇夭ㄒ等聳浚?“華潤?算是武漢中高端的項目吧,但不能算做武漢最高端的?!?“華潤還是跨出了區域的,但是感覺比錦繡長江的檔次還是稍微低一點,畢竟那邊規劃更清楚;華潤更多的感覺是文化底蘊更多一些?!憊丶悖褐皇敲闈康目緋雋撕貉舫晌桓鮒懈叨說南钅?,但在整個大武漢的形象并未完全建寫在前面客戶:90—98客戶群重復,談不上真正的區別;銷售代表訪談:?現在有些戶型銷售相對慢一些,你認為是客戶量不夠的原因嗎?我不認為是客戶量的問題;?那是我們的客戶沒有找對?比如90平米?在我這里沒有,其實90和97的客戶差不多,比如我上次一個客戶,本來準備買90了,但在最終決定的時候還是換了97的;畢竟97的性價比更高;?難道90的客戶和93.97的一點區別都沒有?如果一定要說有,那么客戶如果是兩口人的話,會更好引導到90一些;三口人就會選擇93.97的更多一點;關鍵點:客戶上門是夠的,90—98的客戶群很多重復寫在前面產品:產品內部的相互競爭,使得90平米產品相對走量更慢;銷售代表訪談:?相比93.97,你認為為什么90的會銷售的更慢?相比90,93.97的畢竟可以改房,性價比更高些,所以客戶的引導上會更高一些;?如果現在只有90的可以賣,那你覺得銷售會有問題么?如果集中精力,只能賣90平米的,沒有對比了,90走量應該是沒問題的;?90的價格如果沖破多少了,你認為銷售就會有問題呢?價格?最好不能沖破7500吧;沖破了7500感覺就會有問題了;?98和90之間拉開多少價格,可以推進
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上傳時間: 2019-10-19 13:15:00 資料星級: 所屬分類: 房地產營銷策劃
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