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世聯_武漢華潤橡樹灣營銷策略總綱1209
呈:武漢華潤置地華潤橡樹灣2013年營銷策略總綱2項目回顧目標分析核心問題思考營銷策略分階段營銷執行3目標回顧4道旗報廣電影節單頁桁架項目形象在四月份開始主打武漢棟梁橡樹灣,一期形象主要以項目結合產品為主項目形象項目回顧5路名牌外展夾報報廣道旗二期形象以MAX新品結合認籌、開盤等銷售信息,強調產品價值大于強調項目本身價值項目形象項目回顧一期房源主要以嫁接活動的促銷方式,二期主要以認籌及開盤優惠吸引客戶6紅黃藍幼兒園免3年學費美克美家送4萬置業基金二期B4號樓、B6號樓部分房源開盤營銷動作項目回顧71期報廣3塊戶外每周短信每周派單持續巡展堅持大客戶拓展線下線上線上推廣動作較少,基本以線下為主,項目在市場上的曝光度相較2011年有所下降營銷推廣項目回顧2012年兩次集中新推房源,分別是一期A3號樓及二期B4、B6號樓8B6B4A3一期二期2012年一期推售產品單元A3戶型套數一單元113平米看江三房30147平米四房30170平米看江五房30二單元87平米兩房60133平米三房30143平米四房30合計2102012年二期推售產品戶型樓棟套數通透95平三房全南95平三房B66060復式95平三房B45252135平三房B63030合計2242012年上半年推出一期A3號樓,其涵蓋87㎡-170㎡各個面積段;2012年下半年推出二期B4、B6號樓,主要為90㎡全南、通透和復式三種戶型及少量135㎡大三房產品推售歷程項目回顧分析2012年共去化623套房源,其中一期508套,二期去化115套92012年一期去化房源戶型去化量占比80-87平米兩房平米三房平米三房平米三房平米四房平米四房00.00%174平米五房163.15%合計年二期去化房源戶型去化量占比92平米復式平米通透平米全南平米大三房1311.30%合計115100%項目回顧銷售回顧?2012年一期去化主要集中在87平米-125平米,占一期全部房源的80%以上?二期去化主要為90平米通透和全南房源,占比75%以上?以此反映全年橡樹灣去化房源主要以低總價的中小面積房源為主,大面積段產品目前去化較為困難總結2012年去化主要集中在5月、6月和10月二期的開盤月月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月全年銷售回顧(按月)項目回顧銷售回顧?5-6月份結合紅黃藍幼兒園簽約儀式,重點去化87-125平米小戶型產品,
世聯_武漢華潤橡樹灣營銷策略總綱1209

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上傳時間: 2019-11-09 10:14:15 資料星級: 所屬分類: 房地產營銷策劃
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