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01月06日深圳西城雅筑營銷總綱-年度執行篇
城雅筑營銷總綱——年度執行篇營銷管理中心西城雅筑項目組2012年01月06日策略思考|目標規劃|客戶研判|策略思考推售規劃|產品解讀|推售建議執行總綱|整年營銷主線|關鍵問題突破|階段性執行綱要費用預估面對明年嚴峻的市場環境,近期項目的幾個競爭對手的銷售狀況不理想,出現價格下降的傾向。參考周邊典型項目:紐約客(直接競爭對手)產品面積為58-82平米的2-3房。蓄客4個月,首批單位12月11日開盤,價格21000元/平米,開盤銷售約10套,后續出現滯銷;廣興源圣拿威(直接競爭對手)第一批推售6、7、8棟共328套,82-85㎡兩房改三房,114-127㎡三房改四房產品;12月3日開盤,均價18000元/㎡,開盤銷售約98套。12月25日開盤13888元/㎡起。參考周邊典型項目:紐約客(直接競爭對手)產品面積為58-82平米的2-3房。蓄客4個月,首批單位12月11日開盤,價格21000元/平米,開盤銷售約10套,后續出現滯銷;廣興源圣拿威(直接競爭對手)第一批推售6、7、8棟共328套,82-85㎡兩房改三房,114-127㎡三房改四房產品;12月3日開盤,均價18000元/㎡,開盤銷售約98套。12月25日開盤13888元/㎡起。項目目標規劃項目目標規劃戶型可售套數套數比例可售面積(平米)套均面積(平米)面積比例1房房房合計面對明年嚴峻的市場環境,項目2012年5月份入市,不到8個月的銷售周期。初定2.5萬元/平米,套均為70平米,預計銷售70%的量,約628套,則初定年度銷售金額:目標1111策略思考|目標規劃|客戶研判|策略思考推售規劃|產品解讀|推售建議執行總綱|整年營銷主線|關鍵問題突破|階段性執行綱要成本預估項目經濟技術指標位置南山東濱路與向南路交匯處占地面積3878.61㎡建筑面積26532㎡容積率4.8車庫168總戶數225主力戶型69㎡復式四房、89㎡復式五房價格均價26000元/平關于客戶研究,重點參考近期市場熱銷的項目:1、檔次相對較高;2、項目類同,均為中小戶型,核心區域項目;3、片區相對高價格的熱銷項目。南山一品君臨天下項目經濟技術指標位置福田新洲片區新沙路與新沙街交匯處占地面積7379.07㎡建筑面積70005.6㎡容積率6.5車庫345個總戶數LOFT54套高層284套主力戶型19-27層住宅,4梯8戶。67㎡兩房/87㎡三房/89㎡四房
01月06日深圳西城雅筑營銷總綱-年度執行篇

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上傳時間: 2014-06-14 06:13:20 資料星級: 所屬分類: 房地產營銷策劃
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