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甘肃十一选五手机板:ppt 8月武漢恒大金碧天下銷售逆轉營銷策略專項報告 (共143頁)

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8月武漢恒大金碧天下銷售逆轉營銷策略專項報告
漢恒大金碧天下銷售逆轉營銷策略專項報告2012年8月引言從2008年9月到2102年7月,武漢金碧天下銷售近四年,大定1712套,面積27.97萬方,累計金額13億,年均銷售僅3.2億。相比全國天下產品去化非?;郝?,特別是在今年別墅產品供應不足后,項目一度滯銷,已嚴重影響武漢公司的整體業績。縱觀全國,金碧天下項目都以獨特的景觀資源、豐富的物業形態、星級的配套設施,成為各大城市的龍頭項目、明星項目。武漢金碧天下銷售為何停滯不前?究其源頭、癥結在哪里?è?1ú??μ?o?′ó?e±ììì??±è??·???從與全國其他天下對比,無基本生活、交通配套、六大中心建設滯后、老帶新比例低、產品配比不合理,外部條件差距非常大,那么自身又存在著怎樣的問題呢?一:項目開發節奏不順暢別墅區高層區4+1公寓區六大中心產品單一化的開發節奏,未對產品的開發配比進行前瞻性的規劃。10年6月六大中心已封頂,至今無根本改觀、工程停滯。項目總體規劃區域圖二:產品定位及貨源配比與市場需求脫節錯位產品去化比例分析通過對去化率分析,本案更適合做高端別墅產品,普通產品難以走量。小高層去化時間及走勢小高層產品版式結構、南北通透、景觀條件優越。3年共去化352套,平均每月僅銷售約10套。高層成交去化時間及走勢高層的地理位置和舒適度均在小高層之下,自11年11月推出至今,僅去化48套,月均去化僅5套。年11月2011年12月2012年1月2012年2月2012年3月2012年4月2012年5月2012年6月2012年7月高層客戶成交面積情況高層客戶成交面積情況表序號成交面積段(平)成交房型成交數量(套)161-791房、2房房2131594房12高層成交客戶渠道分析情況表序號成交渠道成交數量(套)1報廣22短信23派單14老帶新43高層成交客戶渠道分析高層成交面積110-133平相對集中。老帶新是最有效的成交渠道。恒大金碧天下高層成交客戶置業情況表序號置業情況成交數量(套)1首次置業172二次置業123三次置業及以上19高層成交客戶樓層情況表序號樓層段(層)成交數量(套)11-10層16211-20層21320-30層9430層以上2高層成交客戶置業情況高層成交客戶樓層情況64.6%成交客戶為多次置業。中高樓層客戶選擇較多。高層成交客戶現居住區域情況高層成交客戶現居住區域情況表序號居住區域成交數量(套) 1武昌區
8月武漢恒大金碧天下銷售逆轉營銷策略專項報告

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上傳時間: 2019-04-09 16:45:45 資料星級: 所屬分類: 房地產營銷策劃
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