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昆明合富輝煌保利.營銷策略104P
富輝煌(昆明)2014年3月全優生活盡在保利·大家保利·大家2014年營銷策略目標界定及問題解析營銷思路市場分析及項目價值23營銷策略及執行策略?全優生活體驗,樹立品質標桿,實現品牌認同“五好保利”標準,為品質生活正名,給追求品質人居生活的客戶一個全優社區?保利物業標準、服務展示與體驗?保利圈層居住文化傳播,打造產品衍生價值保利物業的“以人為本,服務以情”、悠悅會的豐盛之旅,同時以“五好”標準為居住帶來功能、空間和環境等物質層面提升之外,更重要的是提升精神層面的優越感。?銷售實現:基礎目標4.8億項目目標:品牌與項目雙贏——品牌滲透、銷售業績項目預計8月公開發售,預計去化房源為8、11、14#的70%,約500套。1、如何建立保利品牌標識及項目價值體驗?2、如何組合推售整體產品,在市場價格下行,限購嚴控和客戶觀望持續的形勢下,逆勢實現首批推售熱銷2.3億,二批推售熱銷2.5億。同時階梯化推售完成全年目標,實現至少4.8億銷售目標?3、如何通過線上差異化推廣、線下價值體驗和圈層拓客,實現積累客戶、判定客戶和落定客戶,在激烈競爭中取勝?目標實現三大問題:目標界定及問題解析營銷思路市場分析及項目價值23營銷策略及執行策略中心板塊改善、投資為主區域發展成熟均價9800北市板塊首置首改為主均價8000元呈貢新城均價6000元東市板塊均價8000元官南板塊首置首改再改供需平衡,以官南大道為界價格遞減均價8000元滇池板塊首改再改居多區域認可度高均價10000元西山板塊均價8000元東南板塊首置首改剛需為主,以昌宏路為界價格遞減均價7000元保利大家高新板塊首置類剛需為主均價7800元世博板塊均價8500元于外看競爭環境項目緊鄰高新區、中心板塊,置業類型、價格變化梯度較大同品牌項目規模小,產品供應以投資、改善型產品為主,均價在9300——12500,多為精裝房。本案優勢——規模大、交通于外看競爭環境——同品牌項目分析項目名稱基本情況物業類型戶型面積(㎡)均價賣點(元/㎡)萬科學府占地面積46畝、建筑面積22.85萬㎡高層教育配套、品牌、物業保利六合占地面積86畝、建筑面積32萬㎡高層品牌、區位、產品綠地云都會占地90畝、建筑面積24萬㎡高層31-396500品牌、產品綠地香樹花城占地315畝、建筑面積62萬㎡高層73-116未定品牌、板式樓中海學府路8號占地面積58.46畝、建筑
昆明合富輝煌保利.營銷策略104P

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上傳時間: 2019-12-25 09:17:15 資料星級: 所屬分類: 房地產營銷策劃
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