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上海朗诗虹桥绿郡项目营销策略报告_138p__顶级别墅_销售执行方案f
别墅产品做为价格标杆,控制去化速度,以续销动作为主。
应对策略
销售策略思考产品功能定位
户型 户型面积M房源状况 套数
公寓A 户型6三房7
B 户型3两房8
C 户型5三房7
D 户型3两房7
E 户型6三房7
F 户型6三房7
G 户型6三房7
小计别墅 337
项目产品梳理
公寓:通过软销控,放缓推盘
节奏,从而是公寓产品充分的
实现项目利润的最大化
别墅:吊高价格,作为价格标
杆,贯穿销售始终户型分析
推案评估确定推案顺序
通过竞争能力、利润创造两方面
产品分级
分阶段推案策略
分前期、中期、后期产品推案
按照产品、户型进行推案建议
销售策略思考位置最好、产品竞争力最强—— B 、 E 、 F 户型
位置较好、产品竞争力较强—— C 、 D 户型
位置较好、但产品较为一般—— A 、 G 户型
产品竞争力分析项目整体销售周期年 3-4 月
项目首次开盘年月
第二次开盘年 9 月
别墅产品
公寓产品
标杆产品,吊高价格,推案周期人为拉长,销售周期贯穿整盘
BEFCD 户型
项目整体推盘策略
AGCD 户型
售罄研究区域在售竞品,通过区域内未来竞争及本案的产品、区位、规划、景观、配套、交通、产品、开盘
准备和竞争影响等一系列参数对比,来确定本案价格。
定价方法:
定价策略
项目选?。?br /> 在这里我们选取了 “园林一品”以及 “长宁 88 金廷”作为参考对象。
区域内在售项目较少,选取的项目均为区域内的代表项目,对本案有一定的参考价值。
选取标准:
“ 园林一品”靠近本项目,参考价值较高,故权重定位7 ;“长宁 88 金廷”离本项目有一定距离,参
考价值较低,故权重定为3 。
所占权重:影响因素 权重
园林一品 长宁 88 金廷 本案
得分 比较系数 得分 比较系数 得分 比较系数
产品系数5565 955
区位系数98小区规划系数55户型面积系数9 9景观系数55.5 9 4.55
配套系数56.5 93.55
交通系数56.5 9.5455
合计5.75 935近期 3 月价格586454本案推导价格55414 48686项目所占权重73本案入市价格 553价格定位:入市价格
定价策略公寓入市价格 55元m公寓价格别墅价格建议
项目名 单价 总价 产品类型
远中风华园万元㎡ —— 双拼
古北臻园8 万㎡ 9万起 独栋
西郊明苑5 万㎡ 625万 独栋
目前内环附近在售别墅项目:
上海朗诗虹桥绿郡项目营销策略报告_138p__顶级别墅_销售执行方案f

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ty4772002014-07-23 08:14:47 说:这里很不错的地产营销策划方案、前期定位方案、管理制度及表格手册,我刚刚下载了,很不错,推荐给大家。尤其是对高端豪宅方面的资料解析,值得大家分享,强烈推荐给大家。
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williams_092013-11-13 19:19:35 说:这里很不错的地产营销策划方案、前期定位方案、管理制度及表格手册,我刚刚下载了,很不错,推荐给大家。
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