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甘肃十一选五的走势图百度乐彩:pptx 上海朗詩虹橋綠郡項目營銷策略報告_138p__頂級別墅_銷售執行方案f (共138頁)

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上海朗詩虹橋綠郡項目營銷策略報告_138p__頂級別墅_銷售執行方案f
別墅產品做為價格標桿,控制去化速度,以續銷動作為主。
應對策略
銷售策略思考產品功能定位
戶型 戶型面積M房源狀況 套數
公寓A 戶型6三房7
B 戶型3兩房8
C 戶型5三房7
D 戶型3兩房7
E 戶型6三房7
F 戶型6三房7
G 戶型6三房7
小計別墅 337
項目產品梳理
公寓:通過軟銷控,放緩推盤
節奏,從而是公寓產品充分的
實現項目利潤的最大化
別墅:吊高價格,作為價格標
桿,貫穿銷售始終戶型分析
推案評估確定推案順序
通過競爭能力、利潤創造兩方面
產品分級
分階段推案策略
分前期、中期、后期產品推案
按照產品、戶型進行推案建議
銷售策略思考位置最好、產品競爭力最強—— B 、 E 、 F 戶型
位置較好、產品競爭力較強—— C 、 D 戶型
位置較好、但產品較為一般—— A 、 G 戶型
產品競爭力分析項目整體銷售周期年 3-4 月
項目首次開盤年月
第二次開盤年 9 月
別墅產品
公寓產品
標桿產品,吊高價格,推案周期人為拉長,銷售周期貫穿整盤
BEFCD 戶型
項目整體推盤策略
AGCD 戶型
售罄研究區域在售競品,通過區域內未來競爭及本案的產品、區位、規劃、景觀、配套、交通、產品、開盤
準備和競爭影響等一系列參數對比,來確定本案價格。
定價方法:
定價策略
項目選?。?br /> 在這里我們選取了 “園林一品”以及 “長寧 88 金廷”作為參考對象。
區域內在售項目較少,選取的項目均為區域內的代表項目,對本案有一定的參考價值。
選取標準:
“ 園林一品”靠近本項目,參考價值較高,故權重定位7 ;“長寧 88 金廷”離本項目有一定距離,參
考價值較低,故權重定為3 。
所占權重:影響因素 權重
園林一品 長寧 88 金廷 本案
得分 比較系數 得分 比較系數 得分 比較系數
產品系數5565 955
區位系數98小區規劃系數55戶型面積系數9 9景觀系數55.5 9 4.55
配套系數56.5 93.55
交通系數56.5 9.5455
合計5.75 935近期 3 月價格586454本案推導價格55414 48686項目所占權重73本案入市價格 553價格定位:入市價格
定價策略公寓入市價格 55元m公寓價格別墅價格建議
項目名 單價 總價 產品類型
遠中風華園萬元㎡ —— 雙拼
古北臻園8 萬㎡ 9萬起 獨棟
西郊明苑5 萬㎡ 625萬 獨棟
目前內環附近在售別墅項目:
上海朗詩虹橋綠郡項目營銷策略報告_138p__頂級別墅_銷售執行方案f

如何下載 pptx 上海朗詩虹橋綠郡項目營銷策略報告_138p__頂級別墅_銷售執行方案f

上傳時間: 2019-08-08 19:43:30 資料星級: 所屬分類: 房地產營銷策略
瀏覽次數: 631 網友評價: 93 資料格式: pptx
下載次數: 132 所屬專輯: 【2014-2015建筑規劃設計園林景觀資料大全】
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