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甘肃十一选五前三直最大遗漏号码:ppt 銷售員培訓講義_599p_課程_教程 (共599頁)

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銷售員培訓講義_599p_課程_教程
內容簡介第一部分售樓前的準備第二部分售樓基本流程第三部分售樓相關知識第四部分銷售答客問2第一部分售樓前準備核心課程一給自己洗腦——售樓人員的定位與職責核心課程二做事先做人——售樓人員的人品和性格核心課程三態度決定一切——樹立良好的心態核心課程四上帝在想什么——嘗試換位思考核心課程五塑造自我——售樓員的儀容儀表與行為規范核心課程六了解產品——掌握樓盤詳細信息核心課程七分析對手——通過市場調研獲取競爭情報核心課程八客戶定位——界定并尋找客戶3核心課程一給自己洗腦售樓人員的定位與職責4問題與思考作為一名房產銷售顧問,你是如何自我定位的?房產銷售顧問為何有別于普通商品的銷售員?5售樓人員的定位企業的銷售人員客戶的置業顧問企業的形象代言人企業和客戶信息溝通的橋梁企業決策信息的提供者6售樓人員的職責售樓人員的服務對象:一是企業,而是客戶。因此售樓人員的職責體現在兩方面:一是對企業的服務,二是對客戶的服務7對企業的服務幫助企業推銷他們的產品——房屋通過客戶的直接接觸,傳播企業的形象與品牌幫助企業收集市場信息,隨時反饋客戶信息,為企業的經營決策提供參考性資料作為企業與客戶溝通的橋梁與紐帶,培育企業與客戶的良好關系8對客戶的服務為客戶介紹你正在銷售的商品所能提供的利益回答客戶提出的問題,消除客戶的疑慮為客戶置業提供顧問服務,幫助他們挑選最合適的房屋即使客戶對你提供的產品不滿意,你也可以以你的專業技能,為客戶購買其他房屋提供力所能及的幫助為客戶提供售后服務,并協調客戶辦理相關手續。9問題與思考房產銷售是否是個循環服務的過程?敘述一個完整的銷售過程是怎樣的?10售樓人員為能完成工作職責,必須先做好以下的工作學習并掌握一定的銷售禮儀與技巧了解自身樓盤的特色及賣點進行市場調研以了解競爭樓盤及目標消費市場的情況準備好你的銷售資料保持售樓部的干凈整潔接聽售樓熱線以優質的服務標準接待客戶進行有效的推銷洽談帶客戶參觀工地現場和樣板房為客戶提供置業咨詢填寫你的銷售工作報表經常性地進行客戶追蹤,與客戶保持密切的聯系推廣公司形象,傳遞公司信息11問題與思考促使你成為一名房產銷售顧問的最直接動力是什么?12售樓員售樓帶來的回報自由有趣成就感上不封頂的收入挑戰感風險小激發自我成長13核心課程二做事先做人售樓人員的人品與性格14人對了,世界就對了!牧師的兒子小約翰鬧著要去迪斯尼樂園。牧師將一幅色彩繽紛的世界地圖
銷售員培訓講義_599p_課程_教程

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上傳時間: 2019-05-10 13:06:45 資料星級: 所屬分類: 房地產銷售
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