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房地產策劃師必備技能學習(1)
密:陜西前線房地產顧問有限公司內部學習資料房地產營銷&策劃1、什么是地產營銷?2、什么是地產策劃?3、兩者是什么關系?機密:陜西前線房地產顧問有限公司內部學習資料房地產是商品嗎?是。地產營銷就是把房子這個商品推薦給需要它的人。地產策劃就是把推薦的方法推薦給賣房子的人。地產策劃的宗旨:一切都是為了營銷!機密:陜西前線房地產顧問有限公司內部學習資料地產策劃地產營銷代表人物:諸葛亮……代表人物:呂布陸戰最厲害。周瑜水戰最厲害。關羽名氣最大(武圣)?;浦壹ㄗ罡?。趙云有勇有謀。馬超的騎兵最厲害?!康夭呋鞒掏薊埽荷攣髑跋叻康夭宋視邢薰灸誆墾白柿舷钅空淘擻ú費蟹⒔錐?;營銷戰略階段;推廣執行階段)1、產品研發階段(①前期市場調研板塊;②產品建議板塊;③產品建議完成板塊):①前期市場調研:診斷新項目所在區域進行宏觀經濟和區域市場掃描,為產品建議做好鋪墊工作。②產品建議板塊:立足項目自身地塊特征結合市場調研最終為項目量身打造出獨特的產品建議。③產品建議完成板塊:在已有產品建議方案基礎上協調開發商、配合建筑、景觀設計院最終完成產品建議的成型工作。2、營銷戰略階段:(④項目開發戰略板塊;⑤項目營銷戰略板塊)④項目開發戰略板塊:制定項目整盤開發戰略,指導項目有序有節奏開發,符合開發商既定的開發周期要求。⑤項目營銷戰略板塊:制定項目整盤營銷戰略,指導項目有節奏、順利的推進營銷,滿足開發商不同階段的資金回籠問題。3、推廣執行階段:(⑥形象導入期板塊;⑦項目蓄客期板塊;⑧開盤銷售期板塊;⑨項目強銷期板塊;⑩尾盤銷售期板塊。)⑥形象導入期板塊:為項目銷售做市場鋪墊,建立形象力,在項目入市前搶占市場先機,鎖定籠絡目標客群。⑦項目蓄客期板塊:在形象導入期的基礎上進一步擴大鎖定目標客群范圍,并進行目標客戶群誠意度篩選,最終服務于項目集中開盤營銷。⑧開盤銷售期板塊:在項目成功蓄客的基礎上,采用最優效的開盤方式,達到成功解籌。⑨項目強銷期板塊:借助項目成功開盤之勢,加強推進項目營銷走向營銷高點,快速實現項目順勢強銷目的。⑩尾盤銷售期板塊:處理項目尾房銷售疑難問題,最終實現整盤銷盡目標?;埽荷攣髑跋叻康夭宋視邢薰灸誆墾白柿弦桓齪玫牟呋嗽庇弒甘裁囪乃刂?1、思維慎密,具有絕對的邏輯思維能力。2、對行業有相當的認識,具備獨立的判斷與分析能力。3、具有良好洞察能力,對市場,新
房地產策劃師必備技能學習(1)

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上傳時間: 2014-02-18 15:22:07 資料星級: 所屬分類: 房地產策劃師
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