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甘肃十一选五遗漏号:pptx 策劃培訓-基礎知識-萬科培訓教材-中國地產之旅 (共257頁)

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策劃培訓-基礎知識-萬科培訓教材-中國地產之旅
業解決之道地產專業培訓專業解決之道地產專業培訓地產專業策劃中國地產之旅專業解決之道地產專業培訓專業解決之道地產專業培訓地產整合三大殺手锏(一)誕生于香港新鴻基,萬科地產率先嘗試5點1線整合包裝攻擊體系5點﹡現場包裝:目標群在哪里,如何才能使之到現場我們的責任是打開消費者到樓盤的通路﹡賣場包裝:如何才能讓現場目標群變為客戶如何在展示中心就能讓客戶看到希望﹡樣板間通路包裝:如何才能激發買家的購買欲望小段過程,可能是一生心動的歷程﹡媒介推廣:選擇你和選擇別人有什么不同要眾多的廣告之中,讓客戶關注到你的不同﹡外賣場包裝:還有更多的目標嗎打到人流量最大的地方去,讓終端目標群接觸到樓盤1線﹡銷售動線專業解決之道地產專業培訓專業解決之道地產專業培訓(二)從一開始,就預知最后的結果整合市場推廣攻擊體系﹡示范攻擊階段:沒有房子怎么辦,展示中心,示范環境,樣板間,讓買家看到未來的希望﹡組團攻擊階段:眼見為實是最好的銷售注解,第一時間讓買家感受實景的魅力﹡小區攻擊階段:幼兒園、商業街、會所….日子原來可以這樣過﹡社區攻擊階段:中秋節、老人節、兒童節…每一個平常的日子、每一個不平常的日子專業解決之道地產專業培訓專業解決之道地產專業培訓(三)COPY?同質性?建立贏得市場競爭力的差異性創意地產概念﹡創意地產引發:樓盤的同質性越來越強,如何贏得市場力,文脈、主題不同的創意地產概念,找到自己的市場空間﹡創意地產核心:通過創意的方式,將樓盤的核心賣點經過不同的空間與時間的組合,形成鮮明的視覺影象﹡創意地產方式:非硬件的必然投入,將自然、藝術、人性、生活、品味等元素有機地融合,形成更為人性的居住場所專業解決之道地產專業培訓專業解決之道地產專業培訓品牌的規劃及建立專業解決之道地產專業培訓專業解決之道地產專業培訓創意簡報本簡報存客戶主管、文案、美指處圣安卓花園成都南二環紫竹路39071(建)16408(占)名稱描述:蘇格蘭高爾夫球場名,世界三大球場之一。地理位置描述:成都傳統意義上的富人區,是發展最快的區域,鄰機場路規模描述:253戶,是小項目,周邊存在同等規模樓盤,也有大社區樓盤3/2/3、42/2;平方米;90%;少量復式?;兔枋觶撼啥賈脅準兜幕環康哪勘昊?,戶型沒有大的缺陷,本區域作為程度競爭最激烈的區域,云集如銀都、希望、樂民等諸多實力雄厚的發展商,總體規模很大,各項目大小有差異,水準卻很高
策劃培訓-基礎知識-萬科培訓教材-中國地產之旅

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上傳時間: 2019-11-08 15:23:15 資料星級: 所屬分類: 房地產基礎知識
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lixin5655575642014-06-05 21:14:43 說:我覺得策劃是一種整合資源的手段,以達到自己的預期的目的。就房地產而言,策劃就是將項目從里到外,從局部到整體精心包裝,再輔之以巧妙的宣傳手段,從而達到高銷售額的手段! 現在房地產策劃行業經過很多年的發展,已近從單項策劃階段發展到創意策劃階段。從理念、策劃、規劃、設計、建造、到營銷和物業管理各個環節中都有創意。我覺得策劃應該注重幾點。其一,市場細分有效性中第一個前提是細分市場的容量要足夠大。其二,市場細分有效性的第二個前提是銷售渠道可達性。其三,市場細分有效性的另外前提是差異性要足夠明顯,從市場反饋的情況看。   所以,我覺得市場的細分、調研是策劃的基礎,營銷創意是手段,二者缺一不可!
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